Responsable Commercial Grands Comptes(Fabricant Leader Bâtiment) (H/F)

Notre client fait partie d'un groupe international (présent sur 57 pays, 46 000 collaborateurs, 13,6 Milliards de $ de CA), Leader Mondial dans la conception et la fabrication pour les métiers de la fixation et de la perforation. Il offre une gamme complète pour les professionnels du bâtiment (chevillage, résines, clouage, perforation). Rattaché au Chef des ventes et en collaboration avec l'équipe commerciale en place, vos missions s'orientent autour du développement actif des grandes entreprises : Plaquistes, Charpentiers, Métalliers, Maçons (qui réalisent un CA de plus de 2M€) sur le secteur du 95 et du 93. - Vous assurez une présence commerciale terrain importante, sur votre zone géographique, auprès des utilisateurs finaux que sont les plaquistes, charpentiers, métalliers et maçons. A ce titre, vous réalisez des actions auprès de prospects identifiés à fort potentiel (conquête) mais également auprès d'un portefeuille de clients stratégiques existants, - Votre objectif est de développer le CA et vos marges, - Vous réalisez des actions de fidélisations, décrochez des rendez-vous et travaillez quotidiennement en binôme la distribution dans le cadre de la présentation des opportunités de business, - Vous êtes en pleine capacité de réaliser des formations et/ou présentations et savez mettre en avant les bénéfices de chaque produit, - Votre approche commerciale se différencie en fonction de chaque interlocuteur et de leur potentiel (client ou prospect), tout en prenant en compte la stratégie de développement national, - Veille concurrentielle, - Reporting via la CRM. Poste basé en Home Office sur les départements 95 et 93. Formation assurée par la société et suivi d'intégration construit et personnalisé. Profil : Issu d'une formation technique ou commerciale, vous êtes avant tout animé par la conquête commerciale et le goût du terrain. Vous avez l'âme d'un véritable chasseur : identifier de nouvelles opportunités, ouvrir des marchés, créer le contact et transformer des prospects en clients sont ce qui vous motive au quotidien. Vous aimez partir de zéro, défricher un territoire commercial et construire votre propre développement dans un environnement concurrentiel. Doté d'un fort tempérament commercial, vous n'attendez pas que les opportunités arrivent à vous : vous allez les chercher. Curieux, persévérant et audacieux, vous savez sortir de votre zone de confort, provoquer les rencontres et convaincre par une approche orientée valeur, conseil et différenciation, en vous appuyant sur la qualité et le positionnement technique premium des solutions que vous représentez. Très présent sur le terrain, vous êtes à l'aise dans la prospection, la découverte des enjeux clients et la création d'une relation de confiance avec des interlocuteurs variés. Votre énergie, votre capacité de rebond et votre résilience vous permettent de transformer les obstacles en opportunités. Solaire, simple dans votre relationnel et force de proposition, vous apportez des idées nouvelles et savez vous adapter aux réalités du terrain. Autonome, responsable, vous avez envie de construire, développer et faire grandir un marché sur le long terme. Nous vous offrons l'opportunité de rejoindre une entreprise à dimension internationale, qui conçoit et fabrique des équipements de haute qualité à forte valeur ajoutée, destinés à une clientèle toujours plus large sur un marché exigeant. Solide, pérenne et en croissance, cette société vous permettra de vous épanouir dans un environnement stimulant et de construire une véritable évolution de carrière. Les perspectives d'évolution sont réelles et directement liées à votre engagement, vos performances et les résultats que vous saurez atteindre. Le développement des compétences et l'épanouissement de chaque collaborateur sont au cœur de la stratégie de l'entreprise.