Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS : Venez renforcer une équipe commerciale dynamique en tant que Commercial Grands Comptes pour développer faire grandir un portefeuille existant. Vos clients sont basés sur la France entière et 2 à 3 déplacements par an sont à prévoir en Europe. Idéalement nous cherchons quelqu'un localisé dans le Sud Est pour plus de facilité avec le portefeuille majeur existant. Vos missions clés : \\* Développer et fidéliser des comptes stratégiques ainsi qu'une zone géographique. \\* Prospecter de nouveaux marchés, notamment dans la grande distribution et lagroalimentaire. \\* Coordonner des projets transverses avec les usines, services techniques et directions internationales. \\* Animer des cycles de vente complexes (jusquà 18 mois), de la négociation technique à la signature. \\* Utiliser nos outils ERP et CRM pour piloter votre activité et suivre les matrices de prix. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous cherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e) pour renforcer notre équipe, capable de gérer son portefeuille comme un chef dentreprise, avec : \\* 3 à 6 ans dexpérience en gestion de grands comptes, idéalement dans lemballage, le BTP ou lagroalimentaire. \\* Une appétence pour les cycles de vente longs et les projets techniques. \\* Une aisance avec les outils informatiques (ERP, CRM) et une organisation rigoureuse. \\* Un anglais courant obligatoire ; lallemand est un atout majeur. \\* Une forte résilience et une capacité à travailler en autonomie au sein dune équipe dispersée géographiquement. Les qualités humaines attendues : \\* Empathie et sens du relationnel pour fédérer des interlocuteurs variés. \\* Persévérance et proactivité pour la prospection terrain (60-70 % de déplacements). \\* Esprit dinitiative et sensibilité aux enjeux durables. LES AVANTAGES : En intégrant notre équipe, vous bénéficierez : \\* Dune rémunération attractive : fixe brut de 60 à 75 K/an + variable. \\* Dune autonomie totale sur votre portefeuille. \\* Dun environnement stable et collaboratif, où lentraide est une valeur clé. \\* Davantages concrets : véhicule de fonction, mutuelle, prévoyance et CSE. \\* Dun secteur en transition vers des solutions durables, avec des défis stimulants. Relevez le challenge et contribuez à notre croissance en tant que partenaire clé de nos clients ! POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !