Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS : Développement commercial et prescription : \\* Identifier les comptes stratégiques et assurer la prescription de solutions de services et de location (équipements de sécurité) auprès d'interlocuteurs de haut niveau. \\* Piloter l'intégralité du cycle de vente : de la détection du besoin à la réponse aux appels doffres, jusquà la négociation finale. \\* Collaborer avec les forces de vente internes pour maximiser les synergies commerciales et garantir un retour d'expérience (RETEX) structuré. Gestion de projets et coordination opérationnelle : \\* Orchestrer le déploiement des projets, depuis la phase d'audit jusquà la mise en œuvre sur site. \\* Coordonner la logistique et les approvisionnements en lien avec les centres de production internationaux et les services supports. \\* Assurer l'interface technique et commerciale entre le client et les services internes (Service Client, SAV, Maintenance) pour garantir la continuité de service. Pilotage d'activité et intelligence marché : \\* Effectuer une veille active du marché (concurrence, évolutions réglementaires, prix) pour adapter l'offre aux attentes clients. \\* Piloter votre performance via l'outil CRM (reporting, prévisions de ventes) et proposer des actions correctives pour optimiser la qualité de service. Vous gérez l'ensemble du territoire national, des déplacements et découchés sont à prévoir. LE PROFIL RECHERCHÉ : \\* Technicité : Vous justifiez d'une expérience probante dans l'industrie lourde / pétrochimie / raffinerie / oil et gas en tant que (Q)HSE \\* Dimension internationale : Vous pratiquez un anglais professionnel courant pour collaborer efficacement avec le centre de services européen \\* Mindset "Business Developer" : Proactif et autonome, vous possédez une véritable âme de chasseur et un tempérament entrepreneurial pour conquérir de nouveaux marchés. Vous avez un vrai potentiel commercial ! \\* Coordination et collectif : Vous excellez dans le travail transversal. Votre aisance relationnelle vous permet de fédérer les équipes internes (terrain, service client, logistique) autour de projets communs. \\* Organisation et rigueur : Pilote de votre activité, vous gérez votre secteur avec méthode, assurez un reporting structuré via CRM et démontrez une grande disponibilité pour des déplacements nationaux. LES AVANTAGES : Offrez-vous un cadre de travail idéal au sein de notre société de 400 collaborateurs en France : Package de rémunération attractif : fixe + variable + véhicule de fonction + intéressement + participation + RTT.. Engagement envers l'apprentissage : parcours d'intégration bien ficelé, plan de formation individuel ainsi qu'un accès illimité et en continu à des formations en ligne ! Culture d'entreprise et cadre de travail agréables : pas de micromanagement, mais une forte autonomie au sein d'équipes dynamiques et impliquées, avec comme ADN, le travail en équipe Valeurs et engagement RSE : société investie dans la souveraineté sanitaire, informatique, écologique, ainsi que dans les enjeux de développement durable POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !