Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS : En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement. Vos principales responsabilités : \\* Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium \\* Développer fortement le CA des clients existants (logique dup-sell / cross-sell) \\* Piloter votre activité via CRM et reporting structuré \\* Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché \\* Construire et négocier des offres commerciales complexes \\* Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services) \\* Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes \\* Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons) \\* Mettre en place des plans daction correctifs sur les comptes en baisse \\* Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support) LE PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché \\* 5 à 10 ans dexpérience en développement commercial BtoB \\* Expérience dans lagroalimentaire ou la distribution \\* Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) : -1m \\* Bonne aisance avec les chiffres et lanalyse de performance commerciale \\* Capacité à construire une approche de développement de compte \\* Goût du terrain et du développement commercial \\* Maîtrise des outils CRM Ce qui fera la différence ? \\* Fort niveau dimplication terrain et approche business partner chez vos clients \\* Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc ...) \\* Goût du résultat immédiat LES AVANTAGES : \\* Fixe : 30 à 40 K selon profil \\* Variable : -15 K (non plafonné selon performance) \\* Véhicule de fonction (type citadine) \\* Intéressement \\* Prime de fin d'année \\* Mutuelle et avantages sociaux groupe POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !