Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS : Dans le cadre de notre stratégie de développement commercial, nous recrutons un Commercial Grands Comptes (H/F) basé en Île-de-France. Votre mission : identifier, cibler et convertir de nouveaux grands comptes sur le secteur Aérospatial et Défense. Basé à La Défense, vous serez responsable de : \\* Lidentification et la cartographie des grands comptes à fort potentiel, en collaboration avec la direction commerciale. \\* La prospection active : prise de contact, présentation de notre offre et négociation jusquà la signature. \\* La valorisation de nos offres et la mise en place de services sur mesure pour nos clients grands comptes. \\* Le pilotage de votre activité : reporting, prévisions et suivi des indicateurs de performance. \\* La collaboration étroite avec les équipes internes pour garantir une mise en œuvre opérationnelle fluide. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un profil expérimenté, animé par la conquête et la performance, doté de : \\* Une expertise confirmée en vente et en négociation grands comptes (B2B). \\* Une maîtrise des cycles de vente longs et une capacité à prospecter des interlocuteurs de haut niveau (C-level). \\* Une expertise sectorielle qui vous facilitera la prise de rdv et l'ouverture des comptes ciblés. \\* Des soft skills clés : autonomie, réactivité, écoute active, assertivité et forte orientation résultats. \\* Une maîtrise de langlais est un prérequis sur ce poste pour adresser les clients internationaux. \\* Le petit plus : une expérience dans le transport routier (messagerie, affrètement). LES AVANTAGES : \\* Un projet ambitieux : participez à la transformation commerciale dun leader mondial, avec des perspectives dévolution vers des rôles régionaux ou globaux (R-CAM, G-CAM). \\* Un environnement dynamique : groupe solide, investissements en cours, et une culture dentreprise centrée sur la responsabilité et la confiance. Des avantages attractifs : \\* Rémunération fixe entre 70 et 75K brut annuel, complétée par une part variable motivante. \\* Véhicule de fonction. \\* Perspectives dévolution internationales, horizontales et verticales. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !