Responsable commercial / commerciale (H/F)

Description du poste : Développement commercial Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels sur l'ensemble du territoire français Identifier de nouvelles opportunités auprès de prospects stratégiques Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, offres, négociation et closing Construire une relation de long terme avec les décideurs clients (direction, production, process, maintenance) Expertise technique & conseil Comprendre les enjeux techniques et process des clients Proposer des solutions adaptées et sur mesure, en collaboration avec les équipes internes Participer aux démonstrations, essais et présentations techniques Être force de proposition dans l'amélioration de l'offre et des argumentaires Représentation & coordination Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels en France Travailler en étroite collaboration avec la R&D, la production et le support technique Assurer un reporting régulier de l'activité via les outils CRM Contribuer à la stratégie commerciale France par vos retours terrain Selon profil. Description du profil : Formation & expérience Formation supérieure technique ou technico-commerciale (industrie, électronique, automatismes, mécatronique, etc.) Expérience confirmée en vente B2B industrielle, idéalement dans un environnement technique complexe Habitude des cycles de vente longs et des interlocuteurs multiples Compétences Solide capacité de compréhension technique Excellentes compétences en négociation et en relation client Organisation, autonomie et rigueur dans le pilotage des affaires Aisance avec les outils CRM et le reporting commercial Anglais professionnel apprécié (échanges ponctuels avec l'international)