Responsable de zone commerciale (H/F)

Description du poste : Pilotage commercial\\*\\*\\*Définir et déployer la stratégie commerciale régionale.\\*\\*\\*Accompagner les technico-commerciaux sur le terrain afin de développer leur performance commerciale.\\*\\*\\*Identifier et exploiter les opportunités de développement auprès des entreprises de construction, industriels, préfabricants et réseaux de distribution.\\*\\*\\*Développer les ventes des produits stratégiques fabriqués par le groupe.\\*\\*\\*Participer à la gestion et au développement des grands comptes régionaux.\\*\\*\\*Assurer le suivi des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité. Management d'équipe\\*\\*\\*Encadrer et animer une équipe composée de 4 Technico-commerciaux 2 ADV 1 Chef de dépôt\\*\\*\\*Accompagner individuellement les commerciaux dans leur montée en compétences.\\*\\*\\*Réaliser les entretiens annuels et le suivi de la performance.\\*\\*\\*Créer une dynamique commerciale forte et fédératrice.\\*\\*\\*Être un véritable coach terrain auprès des équipes. Gestion d'agence\\*\\*\\*Superviser l'ensemble des activités de l'agence Commerce Administration des ventes Logistique Gestion des stocks\\*\\*\\*Veiller à la récupération des commandes et au suivi des règlements clients.\\*\\*\\*Garantir un niveau de stock adapté selon les classifications ABC.\\*\\*\\*Assurer le respect des règles de sécurité sur le site.\\*\\*\\*Produire les reportings d'activité et les analyses de performance régionale. Veille marché\\*\\*\\*Assurer une remontée régulière des informations terrain.\\*\\*\\*Analyser les évolutions du marché régional.\\*\\*\\*Identifier les nouveaux projets, chantiers et opportunités de croissance. Description du profil Expérience confirmée en management commercial dans l'univers du BTP ou des matériaux de construction.\\*\\*\\*Parcours réalisé dans des environnements techniques avec une forte proximité terrain auprès des équipes commerciales.\\*\\*\\*Capacité à accompagner, challenger et faire progresser des commerciaux expérimentés.\\*\\*\\*Aptitude à insuffler une dynamique commerciale et à fédérer les équipes autour des objectifs.