Responsable commercial / commerciale (H/F)

Description du poste : À propos du poste Directement rattaché au Responsable Commercial France, vous êtes un acteur clé du développement commercial de l'entreprise sur la région Auvergne-Rhône-Alpes , dans un contexte de forte croissance sur les solutions de qualité de l'air industriel. Vous jouez un rôle stratégique dans le développement des ventes en adressant un large écosystème de clients (distributeurs, OEM, industriels, utilisateurs finaux) et en contribuant activement à la croissance du chiffre d'affaires régional Votre rôle\\*\\*\\*Assurer la prospection de nouveaux clients et développer le portefeuille existant. \\* Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients via des visites terrain régulières, présentations et participation à des salons professionnels. \\* Suivre et analyser les chiffres de vente, avec réalisation du reporting associé. \\* Identifier les besoins clients et leur proposer des solutions techniques adaptées. \\* Participer aux appels d'offres et élaborer des propositions techniques et commerciales. \\* Mener les négociations et assurer un suivi client de qualité. \\* Piloter les comptes clés de la région : suivi des offres, analyse des succès et axes d'amélioration. \\* Identifier et créer de nouvelles opportunités business en prospectant de nouveaux partenaires et clients industriels. \\* Travailler avec les prescripteurs et bureaux d'ingénierie afin de faire référencer les solutions dans les projets futurs. \\* Construire et maintenir un pipeline commercial fiable et à jour sur Salesforce. \\* Organiser et participer à des événements professionnels liés à l'activité. \\* Assurer la communication interne avec les équipes en charge des projets, l'ADV et le support client. Programme de formation Formation interne pour une intégration optimale, incluant une montée en compétence sur les solutions techniques et les marchés adressés. Mobilité & Télétravail Zone d'intervention : Région AURA, France. Déplacements réguliers à prévoir (forte présence terrain). Poste hybride Conditions Rémunération (fixe & variable) : 55K€-70K€ annuels. Véhicule de fonction Avantages : CE, 13e mois, indemnités panier, notes de frais remboursées Description du profil : Profil recherché Compétences clés\\*\\*\\*Expérience commerciale en B2B avec une connaissance des systèmes de filtration d'air ou d'un domaine technique similaire serait un avantage. \\* Excellentes capacités de prospection, de négociation et de gestion de la relation client. \\* Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant avec les équipes internes. \\* Bonne maîtrise des outils informatiques et de reporting commercial. \\* Forte orientation résultats et satisfaction client. Les plus qui feront la différence\\*\\*\\*Forte orientation conquête de nouveaux clients. \\* Expérience préalable dans un poste similaire. \\* Intérêt pour l'innovation et la technologie en lien avec la filtration d'air et la ventilation. \\* Capacité à évoluer dans un environnement compétitif et technique. \\* Faire preuve d'énergie et de proactivité. Ne perdons pas de temps et rencontrons-nous ! Processus de recrutement\\*\\*\\*Étape 1 : Entretien en visio (30 min) avec le recruteur - Comprendre votre projet professionnel et valider l'adéquation avec le poste. \\* Étape 2 : Entretien avec le service ressources humaines. \\* Etape 3 : Rencontre avec le manager À chaque étape, vous recevrez un retour sur votre candidature.