Directeur commercial et marketing (H/F)

Description du poste : Rejoignez-nous pour piloter la transformation commerciale d'une entreprise en pleine croissance. Votre mission : structurer et moderniser notre force de vente tout en préservant notre ADN relationnel. Vos défis clés \\* Manager une équipe senior de 7 commerciaux itinérants et une équipe sédentaire, en conciliant fermeté et diplomatie pour accompagner le changement. \\* Définir et déployer une stratégie commerciale alignée sur les ambitions du groupe, avec un objectif de doublement du CA à horizon 2030. \\* Rééquilibrer notre approche entre fidélisation (80% du CA actuel) et conquête de nouveaux clients stratégiques, notamment parmi les comptes à fort potentiel. \\* Moderniser nos outils (CRM Microsoft D365, reporting, KPIs) et méthodes commerciales. \\* Développer la vente de services et d'expertise pour compenser la baisse des marges sur les produits. Votre périmètre \\* Couverture nationale, avec une priorité sur les grands comptes industriels et les clients stratégiques. \\* Collaboration étroite avec les entités du groupe en Europe pour favoriser les synergies. \\* Déplacements fréquents en France et réunions mensuelles avec les équipes internationales. Description du profil : Expérience et compétences\\*\\*\\*10 à 15 ans d'expérience en management commercial B2B, idéalement dans des environnements techniques ou industriels. \\* Maîtrise des outils CRM et des méthodes de prospection structurée. \\* Capacité à analyser des données marché et à définir des stratégies data-driven. \\* Sensibilité technique (composants électroniques, mécatronique ou automatismes) appréciée pour échanger avec des interlocuteurs R&D. \\* Anglais courant indispensable pour les échanges avec la holding et les fournisseurs internationaux. Qualités humaines \\* Leadership naturel pour manager une équipe expérimentée et fédérer autour du changement. \\* Résilience et adaptabilité face à un contexte de marges en baisse et de concurrence accrue. \\* Diplomatie et fermeté pour moderniser les pratiques sans générer de résistances. \\* Vision stratégique et capacité à travailler en étroite collaboration avec la direction.