Directeur commercial et marketing (H/F)

Description du poste : Rejoignez-nous pour piloter la stratégie commerciale de nos trois pôles d'activité : la formation linguistique et interculturel pour les entreprises, les séjours immersifs résidentiels et les programmes juniors. Votre mission sera de structurer une machine de vente unifiée, capable de répondre aux défis d'un marché en mutation. Vos principaux enjeux Définir et déployer une stratégie commerciale cohérente pour l'ensemble des BU, en brisant les silos et en mutualisant les forces. \\* Moderniser nos outils et processus : refonte du CRM, intégration de l'IA, optimisation des méthodes de vente. \\* Accompagner la transformation des équipes : coaching des commerciaux, mise en place de rituels performants, développement de l'autonomie. \\* Développer de nouveaux marchés, notamment aux Pays-Bas, tout en stabilisant et en développant notre activité en France et en Belgique. Vous serez basé en Belgique (Bruxelles ou Spa) ou en région parisienne, avec des déplacements fréquents entre la France et la Belgique. Ce poste à haute responsabilité vous placera au cœur du CODIR, avec une autonomie totale pour impulser le changement. Description du profil : Vous avez entre 10 et 15 ans d'expérience en direction commerciale, idéalement dans les services (formation, conseil, EdTech ou hospitality). Votre parcours a forgé en vous une expertise en stratégie B2B et en conduite du changement, avec une appétence pour les environnements complexes et multiculturels. Vos compétences clés Expérience avérée dans la structuration et l'optimisation de machines de vente. \\* Maîtrise des leviers digitaux (GTM, lead generation, CRM avancé) et des cycles de vente longs. \\* Capacité à manager des équipes hétérogènes (seniors, juniors, profils interculturels) avec bienveillance et exigence. \\* Rigueur opérationnelle pour structurer les processus (reporting, KPIs, réunions) et garantir la performance. \\* Une expérience sur le marché belge et une capacité à évoluer dans un environnement bilingue français-néerlandais seraient particulièrement appréciées. Vos qualités humaines feront la différence Leadership inspirant pour fédérer des équipes autour d'une vision commune. \\* Adaptabilité pour naviguer entre des modèles économiques distincts (corporate vs. résidentiel Empathie et présence pour créer un climat de confiance et d'engagement.