Commercial grands comptes - F/H - PAUL

(P/J) Le commercial (F/H) développe le chiffre d'affaires auprès des clients ou prospects BtoB. Il/Elle crée de nouvelles occasions de consommer des produits PAUL : arbres de noël, cérémonie des vœux, cocktail dinatoire, départ en retraite, assemblées générales des clubs, fêtes régionales ou nationales, mariages, inaugurations. Prospection commerciale - - Assurer la veille sur son marché: concurrence et tendances émergentes pour repérer les opportunités de prospection - - Définir le profil des prospects à démarcher (secteur d'activité, profils d'entreprise et de postes) et concevoir le plan de prospection - - Promouvoir l'offre de services et produits PAUL via les médias pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, mises en relation par le biais de partenaires commerciaux, déplacements chez le client, réseaux sociaux professionnels.) Développement commercial - - Comprendre les besoins des clients et prospects et détecter les opportunités de vente - - Construire les argumentaires commerciaux pour convaincre de la pertinence de l'offre PAUL - - Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des offres préconstruites qui répondent au besoin du client - - Convaincre de la pertinence des produits et des services proposés - - Conduire les négociations commerciales: prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente.) - - Réaliser un suivi régulier de l'activité commerciale: nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales présentées, conclues, de relances réalisées. Fidélisation - - Veiller à la bonne qualité des produits et des services commercialisés, à la satisfaction du client - - Veiller au respect des clauses contractuelles - - Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux - - Identifier les forces et faiblesses de l'offre et faire remonter les besoins clients pour la faire évoluer si besoinProfil recherché : - Expérience dans le Commerce BtoB, si possible dans le domaine alimentaire Formation Bac+3 à Bac+5 (commerce, gestion, restauration, management). Forte culture terrain, analyse économique, sens du commerce et du client,orientation résultats. - - Connaissance du marché alimentaire - - Connaissance des techniques commerciales et marketing - - Gestion du budget - - Maîtrise des outils bureautiques (Excel, BO.) - - Force de proposition et de persuasion Ce que nous offrons : - Un poste stratégique avec une forte autonomie - Un environnement stimulant Déplacements quotidiens permis B obligatoire.