Business Manager - Cybersécurité - H/F

DESCRIPTION Notre client, société de conseil et de services informatiques créée en 2019, accompagne de grands comptes sur des missions d'assistance technique. Elle réunit aujourd'hui environ 190 collaborateurs, organisés en filiales par secteur (IT, banque, assurance, cybersécurité, industrie, ferroviaire, sciences de la vie), avec un siège à La Défense et plusieurs agences en région. Sa filiale dédiée à la cybersécurité compte une vingtaine de consultants et est dirigée par une directrice associée. Pour accompagner son développement, notre client recrute un(e) Business Manager en CDI, basé(e) au siège de La Défense. Vous rejoignez la filiale cybersécurité et disposez d'une large autonomie dans l'organisation de votre activité. Vous construisez votre propre portefeuille et prenez en charge l'ensemble du cycle commercial, de la prospection au suivi de vos consultants en mission. L'activité repose aujourd'hui sur l'assistance technique, avec une évolution progressive vers des prestations au forfait. Vos principales missions : - Développer un portefeuille de clients sur des besoins en cybersécurité - Prospecter de nouveaux comptes et structurer des relations clients dans la durée - Identifier les besoins de vos clients et construire des propositions adaptées, en assistance technique puis au forfait - Sourcer et recruter les consultants cybersécurité qui interviendront sur vos missions - Négocier et conclure les contrats - Encadrer et accompagner vos consultants tout au long de leur mission L'évolution du poste est liée au développement de votre activité : la rémunération fixe progresse avec le nombre de consultants que vous gérez (paliers à partir de 8 puis de 15 consultants). Conditions & avantages : - CDI, statut cadre - Localisation : La Défense (Courbevoie) - Télétravail : 2 jours par semaine - Rémunération : 34 à 45 K€ bruts annuels fixes selon profil, complétés d'un variable déplafonné calculé sur la marge générée PROFIL RECHERCHÉ Vous justifiez d'une expérience de 2 à 5 ans en développement commercial au sein d'une société de conseil ou de services informatiques, sur un poste de Business Manager ou d'Ingénieur d'affaires. Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente, y compris le recrutement de consultants, et avez déjà ouvert ou développé des comptes par votre propre démarche commerciale, sans vous appuyer uniquement sur des référencements existants. Une expérience de la vente de prestations en cybersécurité, en assistance technique, est attendue. Un réseau actif dans cet environnement constitue un atout. Au-delà de l'expérience, notre client accorde une importance particulière à votre motivation, à votre implication dans le métier et à votre envie de construire votre périmètre dans la durée. Autonomie, esprit entrepreneurial et qualité de la relation, avec les clients comme avec les consultants, sont attendus. Processus de recrutement : après un premier échange avec Skaelia, le processus chez notre client débute par un premier contact et un échange en visioconférence avec l'un des cofondateurs, suivi d'un entretien en présentiel avec la directrice associée de la filiale cybersécurité (trois étapes au maximum). Votre interlocutrice chez Skaelia : Lila Pezet.