VP Sales (H/F)

En tant que VP Sales, tu fais partie de l'équipe de direction et tu es responsable d'assurer une hyper-croissance tout en structurant l'organisation commerciale, en report direct au CEO. \*\*MISSIONS \*\* - Définir la bonne \*\*stratégie\*\* pour assurer une croissance dynamique de l'\*\*ARR\*\* de l'entreprise. - \*\*Construire\*\* et \*\*gérer\*\* une équipe Sales performante (SDR, AE) : fixer des objectifs individuels et collectifs, structurer les territoires, définir les plans de rémunération, animer les réunions hebdomadaires, etc. - Montrer l'exemple en étant \*\*hands-on\*\* : \*\*closer\*\* des deals toi-même et représenter Wakeo lors d'\*\*événements publics\*\* et de \*\*webinaires\*\*. - Faire monter l'équipe en compétences avec des \*\*améliorations continues\*\* du playbook, des sessions de formation et des one-to-one. - Structurer l'organisation Sales en appliquant les \*\*best practices de l'Enterprise SaaS\*\* : prévisions, méthodologie, outils de pointe et process optimisés. - Construire et animer la \*\*stratégie Go-to-market\*\* en collaboration avec les équipes Marketing, Produit, Finance et CSM. \*\*PROFIL IDÉAL \*\* - Tu parles couramment \*\*français\*\* et \*\*anglais\*\*. - Tu as déjà occupé un poste de \*\*Sales Leader\*\* dans une entreprise \*\*SaaS B2B\*\* travaillant avec des \*\*clients Enterprise\*\*, dans un contexte de forte croissance. - Tu as une expérience avérée sur des \*\*deals complexes et de grande envergure\*\*, avec un excellent track record, autant pour toi que pour ton équipe. - Tu es un.e \*\*chasseur.euse enthousiaste\*\*, prêt.e à relever des défis ambitieux dans une aventure entrepreneuriale. - Tu es un \*\*team player\*\* avec une vraie capacité d'écoute et une approche exemplaire du leadership. - Tu sais communiquer de manière \*\*claire\*\* et \*\*concise\*\*. - Une expertise en \*\*transport / supply chain\*\* est un plus.