Technico-Commercial VRP Exclusif (H/F)

Description du poste : MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Technico-Commercial - Vidéosurveillance (F/H) sur le secteur Nord, Normandie, Grand Est. Le poste Rattaché à la Direction commerciale, vous participez activement au développement de l'activité Vidéosurveillance sur votre secteur. Vous mettez à profit votre expertise technique et commerciale pour accompagner les clients dans la définition de leurs besoins, proposer des solutions adaptées et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité de l'activité. Missions Développement commercial\\*\\*\\*Développer et fidéliser un portefeuille clients dédié à l'activité Vidéosurveillance \\* Prospecter de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur \\* Commercialiser les solutions et systèmes de vidéoprotection proposés par l'entreprise \\* Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de marge \\* Assurer le suivi des affaires jusqu'à la signature et au paiement des prestations réalisées Conseil technique et expertise produit\\*\\*\\*Analyser les besoins fonctionnels et techniques des clients \\* Conseiller les clients dans le choix des solutions les plus adaptées \\* Réaliser ou participer aux études avant-vente : dimensionnement, choix des équipements et préconisations techniques \\* Participer aux visites de sites, démonstrations et soutenances techniques \\* Veiller au respect des contraintes réglementaires applicables à la vidéoprotection Réponse aux appels d'offres et construction des offres\\*\\*\\*Élaborer les offres technico-commerciales et les chiffrages en lien avec les équipes internes \\* Identifier et analyser les appels d'offres publics liés à la vidéoprotection \\* Participer activement à la construction des réponses techniques et financières \\* Garantir la cohérence technique, économique et commerciale des solutions proposées \\* Accompagner les équipes commerciales en tant que référent technique sur votre secteur Suivi des projets et coordination interne\\*\\*\\*Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles \\* Assurer la transmission des informations nécessaires à la bonne réalisation des projets \\* Contribuer à la satisfaction client et au respect des engagements contractuels \\* Assurer le suivi de votre activité via les outils CRM et les reportings commerciaux Veille et développement de l'activité\\*\\*\\*Réaliser une veille technologique et concurrentielle sur le marché de la vidéoprotection \\* Suivre les évolutions réglementaires et les nouvelles technologies \\* Être force de proposition dans l'évolution des offres et des pratiques commerciales Description du profil Expérience impérative dans la vente de solutions de vidéoprotection ou vidéosurveillance\\*\\*\\*Expérience acquise chez un installateur, un distributeur ou un fabricant spécialisé\\*\\*\\*Bonne maîtrise des systèmes de vidéosurveillance IP et analogiques\\*\\*\\*Connaissance des environnements réseaux : TCP/IP, VLAN, PoE\\*\\*\\*Connaissance des réglementations liées à la sûreté, à la vidéoprotection et au RGPD\\*\\*\\*Capacité à lire et comprendre des plans et schémas techniques\\*\\*\\*Expérience dans la réponse aux appels d'offres appréciée\\*\\*\\*Maîtrise des techniques de vente BtoB, de négociation et de closing