Technico-commercial / Technico-commerciale de l'industrie et des (H/F)

Contexte du poste 52 Hertz est une start-up deeptech française innovante, spécialisée dans les technologies de communication sous-marine. Après plusieurs années de R&D, de collaborations avec des organismes de recherche de premier plan (IFREMER, INRIA, CNRS) et un soutien de l'Agence Innovation Défense (programme RAPID), 52 Hertz entre dans une phase stratégique : le lancement commercial de son premier produit, Talky-Divy Pro. Dans ce contexte, 52 Hertz recrute son premier profil de suivi commercial, un profil expérimenté capable de structurer et piloter la stratégie de vente B2B d'un produit innovant à usage dual civil et militaire, sur des marchés français et international. Ce poste est central et transverse, en lien direct avec les fondateurs et les équipes techniques. \\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_ Missions principales Développement commercial & ventes - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B pour le lancement du Talky-Divy Pro - Identifier, qualifier et prospecter des utilisateurs et partenaires stratégiques : o Industrie marine et offshore o Plongée professionnelle et scientifique o Sécurité, secours, forces armées et acteurs défense - Piloter l'ensemble du cycle de vente : o Qualification des besoins o Démonstrations produit (terrain et salons) o Réponses aux appels d'offres o Négociation commerciale et contractualisation Marchés institutionnels & défense - Interagir avec des interlocuteurs institutionnels - Contribuer à la structuration d'une offre adaptée aux processus achats publics et militaires - Participer aux programmes d'expérimentation, essais terrain et évaluations utilisateurs Go-to-market & structuration - Participer à la définition du positionnement produit, pricing et argumentaires - Faire remonter les retours clients pour nourrir la roadmap produit (interface avec R&D) - Mettre en place les premiers outils commerciaux (CRM, reporting, prévisions de ventes) Représentation & partenariats - Représenter 52 Hertz lors de salons professionnels, événements défense et industrie marine - Développer des partenariats commerciaux et industriels en France et à l'international Expérience - Environ 5 ans d'expérience en développement commercial - Expérience significative dans au moins un des domaines suivants : o Industrie marine / Plongée sous-marine o Défense / sécurité o Technologies deeptech / hardware \\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_\\_ Pourquoi rejoindre 52 Hertz ? - Intégrer une start-up deeptech à fort potentiel, soutenue par des acteurs majeurs - Jouer un rôle clé dans le lancement commercial d'un produit unique au monde - Évoluer au cœur des enjeux civils et défenses - Travailler en lien direct avec les fondateurs et contribuer à la vision long terme de l'entreprise - Perspectives d'évolution rapides