Responsable Technico-Commercial en Emballage et Packaging (H/F)

Description du poste Rattaché au Directeur Commercial et accompagné par une Coordinatrice Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille d'environ 60 clients représentant près de 3,5 M€ de CA, tout en développant de nouveaux comptes.\\*\\*\\*Vos principales missions Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.\\*\\*\\*Comprendre les enjeux industriels, logistiques et commerciaux des clients.\\*\\*\\*Construire avec eux des solutions d'emballage personnalisées.\\*\\*\\*Travailler avec le bureau d'études sur les phases d'étude, essais, prototypage et qualification.\\*\\*\\*Piloter les projets jusqu'à leur concrétisation.\\*\\*\\*Développer et fidéliser votre portefeuille clients.\\*\\*\\*Échanger avec des interlocuteurs variés : achats, dirigeants, supply chain, logistique, production.\\*\\*\\*Assurer une veille marché et concurrentielle.\\*\\*\\*Piloter votre activité via CRM et reporting. Description du profil : Nous recherchons avant tout un commercial capable de vendre du sur-mesure dans un environnement industriel. La vente de solutions personnalisées est un prérequis. Vous avez déjà évolué dans un environnement où la vente repose sur l'analyse du besoin, le conseil, la construction d'une solution et des cycles de décision longs. Vous êtes à l'aise avec des projets intégrant études techniques, essais, prototypes, qualifications et validations. Une connaissance des tissus industriels est particulièrement recherchée. Vous êtes également Chasseur : vous aimez ouvrir de nouvelles portes. \\* Orienté conseil : vous cherchez à comprendre avant de vendre. \\* À l'aise dans la vente complexe : vous savez gérer des cycles de plusieurs mois. \\* Proche du terrain : vous aimez être au contact des clients. \\* Curieux et technique : vous aimez comprendre les produits et contraintes industrielles. \\* Autonome et structuré dans le pilotage de votre activité. \\* Collaboratif avec les équipes techniques et industrielles.