Responsable grands comptes (H/F)

Description du poste : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur de premier plan spécialisé dans la conception et la distribution d'équipements de protection individuelle (EPI) , reconnu pour la haute technicité de ses produits et son expertise sectorielle. Ils sont à la recherche d'un(e) Responsable Grands Comptes Soudure - National H/F pour piloter la croissance de leur gamme de solutions de soudage de pointe à l'échelle nationale. L'objectif sera de structurer le réseau de distribution spécialisé, d'animer la force de vente interne et de maximiser la prescription sur le terrain. Vos missions si vous les acceptez Identifier, prospecter et développer les distributeurs spécialisés en soudage sur l'ensemble du territoire français pour assurer une couverture nationale optimale du marché.\\*\\*\\*Construire, entretenir un portefeuille de distributeurs stratégiques et élaborer des plans d'action commerciaux adaptés à chaque compte.\\*\\*\\*Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi rigoureux des accords conclus.\\*\\*\\*Réaliser des tournées terrain en binôme avec les équipes commerciales pour identifier les opportunités de développement de l'offre de soudage au sein des distributeurs EPI existants.\\*\\*\\*Former, accompagner et animer de manière transversale (sans lien hiérarchique) la force de vente interne sur l'activité soudage.\\*\\*\\*Organiser et réaliser des visites conjointes avec les distributeurs chez les utilisateurs finaux pour prescrire des solutions adaptées à leurs contraintes métiers.\\*\\*\\*Réaliser des démonstrations de produits techniques et remonter les besoins du marché pour nourrir les opportunités de développement de la gamme.\\*\\*\\*Assurer une veille concurrentielle permanente et représenter l'entreprise lors des salons et événements de la profession. Description du profil : Et vous Vous disposez de 5 ans d'expérience minimum en commerce dans l'univers du soudage (cagoules, vêtements, pièces détachées, consommables). Les profils de généralistes EPI ne maîtrisant pas la technicité du soudage ne seront pas retenus.\\*\\*\\*Vous êtes idéalement issu du métier (ancien soudeur reconverti dans le commerce) ou un technico-commercial expert de cet environnement.\\*\\*\\*Vous possédez une réelle connaissance produit sur la cagoule de soudure de catégorie 3 (fonctionnement, filtres, visières) et appréhendez parfaitement les contraintes physiques et de sécurité du soudeur (chaleur, brûlures, risques mortels Vous avez déjà géré un portefeuille de distributeurs en totale autonomie sur le territoire national.\\*\\*\\*Vous démontrez une forte capacité à animer et influencer une force de vente en transversal.\\*\\*\\*Vous acceptez une mobilité nationale régulière impliquant des déplacements fréquents avec découchés (possiblement à la semaine).