Responsable grands comptes (H/F)

Vous aimez le commerce et voulez monter en puissance sur des comptes clés sans être lâché(e) seul(e) face aux centrales d'achat ? Ce poste est fait pour vous. Vous rejoignez une PME en forte croissance sur le marché de l'équipement de la maison, avec : - Des clients majeurs (GSB : Bricoman, Castorama.) -Une équipe à taille humaine Votre rôle Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et participez à la gestion et au développement des comptes clés. Votre quotidien est partagé entre : - Suivi commercial - Coordination interne - Analyse et structuration des offres Vos missions Vos missions Gestion et suivi des comptes \\* Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits \\* Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits \\* Construire des partenariats durables Développement commercial \\* Négocier les accords annuels (contrats, prix, marges, volumes, référencement) \\* Définir et mettre en oeuvre les plans d'affaires clients \\* Identifier les opportunités de croissance (gammes, innovations, merchandising) \\* Participer aux appels d'offres et référencements produits Pilotage & analyse \\* Suivre les performances (CA, marges, volumes) \\* Suivre les performances produits (sell-in / sell-out) \\* Anticiper les besoins (forecast, approvisionnement) \\* Analyser les performances par enseigne et proposer des plans d'action \\* Assurer un reporting régulier à la direction Coordination interne \\* Travailler avec les équipes ADV, logistique, marketing \\* S'assurer de la bonne exécution des accords commerciaux \\* Fluidifier la communication entre les équipes Vos compétences Profil recherché \\* Expérience impérative dans la GSB ou univers proche (distribution spécialisée) \\* À l'aise avec Excel (TCD, recherche V) \\* Bon relationnel, capable d'échanger avec différents interlocuteurs \\* Envie d'évoluer vers un rôle commercial plus stratégique \\* Un background terrain (responsable de secteur.) est un vrai plus