Description du poste :
« CCTP », « contrats cadre », « appels d'offre », « clientèle grands comptes » et « développement commercial » peuvent résumer votre quotidien ? Vous êtes à la recherche de nouveaux défis et souhaitez intégrer une entreprise conviviale et solide à la fois ?
Alors c'est peut-être vous !
Pour la Direction Commerciale de notre enseigne Téréva, nous recherchons notre :
Responsable Grands Comptes Nationaux H/F
Sous la responsabilité du Directeur Commercial France de Téréva, et en tant que membre du Comité de Direction Commerce de l'enseigne, vous être le.la patron.ne de votre business unit : les grands comptes (GC).
A ce titre, vous définissez et pilotez l'ensemble de la stratégie grands comptes (GC) de Téréva en vous appuyant sur votre équipe composée de 4 Promoteurs des Ventes GC et d'un back office composé de 7 technico-commerciaux sédentaires et d'une responsable de service basés à Brive.
Au quotidien, vos missions s'articulent autour de 2 axes.
Management du business :***Pilotage et déploiement de la stratégie commerciale que vous aurez ,au préalable, définie en identifiant les axes de développement ;
* Suivi et animation de votre plan d'actions ;
* Prospection, négociation et développement des comptes clés nationaux ;
* Gestion des dossiers grands comptes : mise à jour annuelle des bordeaux de prix (princing), audits, démarche RSE ;
* Veiller à la satisfaction clients dans le traitement des CCTP et des réponses à appels d'offres ;
* Assurer un reporting de votre activité auprès de la Direction et de vos clients dans le cadre de business review.
Management d'équipe :***Interface régulier avec les Directions Régionales pour garantir le bon déploiement des accords-cadres et assurer leur application en local grâce au relai de vos promoteurs des ventes GC sur le terrain auprès de la force de vente itinérante locale ;
* Accompagnement de votre équipe de promoteurs des ventes GC sur le terrain ;
* Pilotage du back office dans la gestion des dossiers.
Ce poste peut être basé à Brive ou Paris.
Il nécessite des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national ainsi qu'une présence à Brive auprès de votre équipe sédentaire à hauteur de 1 jour par semaine.
Description du profil :
Ce qui est important pour nous ?***Vous êtes titulaire d'une formation supérieure type Bac+5 en école de commerce et justifiez d'une expérience réussie d'au moins 7 ans dans le développement des grands comptes dans le secteur du bâtiment ;
* Votre fibre commerciale n'est plus à démontrer et avez une le goût du management d'équipe ;
* Créatif.ve, vous savez sortir des sentiers battus pour trouver des solutions de développement ;
* Vos qualités relationnelles vous permettent de travailler avec tous les services supports de l'entreprise (DMA, Logistique, Supply Chain, Crédit Clients et Services Informatiques) ;
* Organisé(e), rigoureux(se), dynamique, persévérant(e) et autonome, vous souhaitez contribuer à notre développement.