Responsable grands comptes (H/F)

Description du poste : Rattaché(e) à la Direction, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation des grands comptes collectivités. Véritable ambassadeur(rice) de l'entreprise, vous contribuez activement à sa croissance en développant des partenariats stratégiques et en pilotant les actions commerciales. En étroite collaboration avec les dirigeants, vous participez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale. À ce titre, vos missions seront les suivantes Définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale auprès des grands comptes collectivités. \\* Développez des partenariats avec les conseils départementaux, régions, groupements d'achats, villages vacances et organismes privés. \\* Animez les campagnes de prospection et coordonnez les actions commerciales auprès des établissements publics (collèges, lycées, mairies, EHPAD, communautés de communes, etc Participez à la préparation des réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes. \\* Assurez le suivi commercial et le reporting de votre activité via le CRM et les outils de pilotage. \\* Représentez notre client lors de salons professionnels, événements et rencontres sectorielles. \\* Travaillez en étroite collaboration avec les équipes juridiques, marketing et opérationnelles Rémunération fixe : 42K€ Rémunération variable : 10K€ (5K€ estimée pour une première année) Véhicule de fonction Dispositif d'intéressement particulièrement avantageux, permettant de partager les succès de l'entreprise. Localisation : Saint Herblain Télétravail : 1 jour / semaine Description du profil : Vous justifiez au minimum de 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement auprès des collectivités territoriales, établissements publics ou acteurs de la restauration collective. Vous maîtrisez la vente et la négociation auprès de comptes stratégiques et savez développer des relations durables avec des décideurs. Autonome, persévérant(e) et doté(e) d'un excellent relationnel, vous alliez sens du résultat, esprit d'initiative et goût du travail en équipe. Nous recherchons avant tout une personnalité : un profil de terrain, curieux(se), engagé(e), capable de créer la confiance, de comprendre les enjeux de ses clients et de contribuer activement au développement de la structure.