Responsable Grands Comptes France (H/F)

Pour accompagner le développement de l'entreprise, nous recherchons des hommes et des femmes compétents, impliqués, passionnés et qui donnent le meilleur d'eux-mêmes. Rattaché(e) au Responsable des Comptes Clés Nationaux et intégré(e) à une équipe de 5 Responsables Grands Comptes, vous renforcez notre équipe de comptes clés, et pilotez un portefeuille de clients stratégiques : Enseignes Spécialisées, Grandes et Moyennes Surfaces Alimentaires, E-Commerce, Circuits Longs, Grandes Surfaces de Bricolage, Jardineries et autres clients. Vos principales missions seront : - Le développement des ventes et de la visibilité de l'ensemble des marques du groupe SDG, dont Smoby, auprès d'un portefeuille de clients nationaux qui vous sera confié. - Le pilotage des indicateurs de performance : chiffre d'affaires, rentabilité, volumes, parts de marché, présence linéaire sur ce même portefeuille et sur lesquels vous assurerez un reporting régulier et structuré auprès du Responsable National des Grands Comptes. - L'élaboration et le suivi des plans d'affaires personnalisés, en lien avec les enjeux de chaque enseigne, et dont la traduction se concrétisera par la mise en place et le suivi régulier de forecasts quantitatifs fiables et anticipés à la référence et d'outils de gestion des conditions clients partagés avec le service financier. - La construction et la négociation des accords commerciaux annuels dans le cadre défini par le Responsable National des Grands Comptes : conditions tarifaires, promotions, opérations commerciales, actions de visibilité, merchandising. - L'analyse des performances sell-in / sell-out et par la proposition de mise en place d'actions correctives si nécessaire. - La coordination des lancements produits et des temps forts commerciaux sur les enseignes du portefeuille clients qui vous sera confié avec les équipes internes (marketing, supply chain, administration des ventes). - La représentation de la marque lors des rendez-vous clients, salons professionnels et événements du secteur. - L'identification des opportunités de développement et de croissance sur l'ensemble des circuits : magasins physiques et plateformes digitales, prospection sur les circuits ou acteurs pertinents. Afin de mener à bien ces missions, le/la candidat(e) devra se familiariser avec les sites industriels de l'entreprise et les technologies utilisées, les comprendre et les intégrer dans sa problématique de réflexion et d'action. Votre profil : - Vous justifiez d'une expérience réussie et confirmée (5 ans minimum) dans la négociation avec les centrales d'achat, idéalement dans le secteur du jouet, des produits de grande consommation ou de l'univers enfants avec une connaissance approfondie des différents circuits de distribution. - Vous détenez une forte capacité à convaincre, à créer une relation de confiance et à défendre la valeur des marques du groupe. - Vous faîtes preuve d'un bon esprit d'analyse, de rigueur dans le suivi des KPI, et pensez également pouvoir contribuer à la vision stratégique commerciale de l'entreprise. - Vous êtes autonome, impliqué(e), structuré(e), avec un fort esprit d'équipe - A l'aise avec les outils bureautiques, les reportings Excel/PowerPoint - Anglais professionnel Contexte et conditions de travail : → A pourvoir en CDI dès que possible → Basé à Lavans-les-St-Claude, à 30 min d'Oyonnax, 45 min de Lons-le-Saunier et 1h20 de Lyon. → Un portefeuille de marques fortes, innovantes et reconnues dans l'univers du jouet. → Un poste stratégique, au cœur des négociations commerciales majeures en France. → Rémunération selon le profil. → Nombreux avantages : titres restaurant, chèques domicile CESU, mutuelle, prévoyance, tarifs préférentiels sur les produits, Compte Epargne Temps, PERCO, intéressement et participation bénéfices, réfectoire.