Responsable Grands Comptes et développement commercial (H/F)

VOLUNTAE recrute pour une PME industrielle française reconnue, spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions techniques destinées aux environnements exigeants. Dans un contexte de croissance, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial qui prendra un rôle clé aux côtés de la Direction Générale. Le poste : Vos missions : Développer l'activité commerciale sur l'ensemble du territoire national en combinant vision stratégique et approche terrain. Vous serez notamment en charge de : Définir et piloter le plan de développement commercial Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, industriels et institutionnels Identifier de nouvelles opportunités de marché Piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés Participer aux négociations stratégiques et aux décisions de développement Représenter l'entreprise lors des salons et événements professionnels Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de garantir la pertinence et la faisabilité des offres Profil recherché : Votre profil : De formation supérieure commerciale (Ecole de commerce BAC + 5 ou équivalent), vous disposez obligatoirement d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB dans le secteur des EPI. Vous êtes à l'aise avec : les cycles de vente complexes les grands comptes les marchés publics et les appels d'offres la négociation à haut niveau Informations sur le poste : Contrat : statut Cadre Localisation : Déplacements à l'échelle nationale Rémunération : Fixe + variable Avantages : Voiture de fonction / Télétravail partiel Référence de l'offre : BSA