Responsable du développement commercial

Ce poste est centré sur le développement commercial de l'activité formation, avec une dimension management à construire dès l'arrivée de l'équipe junior. Missions principales Vente Développer et signer des missions de formation auprès d'entrepreneurs, TPE et PME Construire son propre portefeuille : il vient avec son réseau existant et complète par de la chasse active Une fois une mission signée, la déléguer à l'équipe junior pour l'exécution opérationnelle Management Le titulaire du poste n'a pas la charge du sourcing ou du recrutement, il prend en main la formation et le pilotage une fois l'équipe constituée Les juniors sont dédiés à la chasse et aux missions de prospection plus légères (Inskip notamment), pas à la vente de formation Assurer le suivi de leur activité et de leurs résultats Méthode S'approprier la méthode et les outils IYA existants (salesbooks Notion, scripts, process de qualification) Liberté de proposer des ajustements ou une méthode personnelle, sous validation d'Ayoub et Youssef, l'objectif restant l'uniformisation de l'activité commerciale La prospection terrain et la chasse sur les missions Inskip (Léore, Primatice), réservées aux juniors Compétences clés attendues Vente B2B de services immatériels (à distinguer de la vente de matériel technique) Capacité réelle de management : formation, suivi, gestion de la performance d'une équipe Autonomie et prise d'initiative sans validation systématique Pédagogie, capacité à transmettre à un groupe, pas seulement à démontrer un produit Capacité d'apprentissage rapide et d'application concrète