Responsable du développement commercial (H/F)

Prérequis obligatoires Diplôme Bac+5 / Ingénieur en électronique et/ou systèmes embarqués - ou Bac+3 électronique complété d'un Master dans un autre domaine Première expérience en ESN (Entreprise de Services du Numérique) Minimum 2 ans d'expérience sur un poste similaire (développement commercial / management) Habilitation défense requise ou profil habilitable Anglais B1/B2 Missions: Développement commercial Identifier les enjeux humains, commerciaux et technologiques du marché local Développer le portefeuille clients par la prospection de nouveaux comptes et l'animation des comptes existants Construire une relation de confiance et de proximité avec les clients Détecter et analyser les besoins en lien avec la Direction technique ; construire, proposer et négocier les offres commerciales adaptées Assurer le suivi commercial des projets et missions en cours, ainsi que la qualité de service et la rentabilité du périmètre Management opérationnel Participer au recrutement d'une équipe d'ingénieurs spécialisés Assurer le suivi opérationnel, la gestion de carrière et le développement individuel des collaborateurs Gestion opérationnelle Produire un reporting régulier auprès du Responsable Régional Suivre les indicateurs de performance et contribuer à l'amélioration continue des offres et process internes Collaborer avec les autres entités du groupe dans un esprit de coopération régionale