Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS : Vous assurez la promotion et la vente de lensemble de nos solutions de câblage et connectiques de communication auprès de nos Grands Comptes en Île-de-France. Les interlocuteurs sont très variés et vous devrez être convaincant.e, quelle que soit la situation et la personne adressée : acheteurs, directeurs de département, conducteurs de travaux ou chefs de chantier et approvisionneurs. Vos missions : \\* Définir et animer des actions commerciales, élaborées avec le Directeur Régional \\* Suivre les paramètres tarifaires et les conditions particulières de vente de chaque client et en assurer la négociation \\* Instaurer un relationnel de qualité avec nos clients et positionner l'entreprise sur les grands projets Tertiaires et Infrastructure de place \\* Assurer une communication et un partage avec le reste de léquipe sur les projets complexes. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un commercial doté dune solide expérience dans la gestion de grands comptes et de cycles de vente longs. Voici ce qui fera la différence : Expérience et compétences \\* Une expérience réussie dans la vente de solutions techniques ou industrielles, idéalement dans les secteurs du bâtiment, de lénergie ou de lindustrie. \\* Une maîtrise des circuits décisionnels complexes et une capacité à travailler avec des interlocuteurs variés (bureaux détudes, chargés daffaires, acheteurs). \\* Une appétence pour les sujets techniques, sans nécessiter une expertise produit approfondie. Votre curiosité et votre capacité à vous approprier rapidement une gamme de solutions seront des atouts majeurs. \\* Une expérience dans la prospection et la fidélisation de grands comptes, avec une approche relationnelle forte. Qualités humaines \\* Un esprit déquipe et une capacité à collaborer étroitement avec votre binôme sédentaire, ainsi quavec les équipes internes. \\* Un excellent relationnel, un optimisme à toute épreuve et une capacité à créer un climat de confiance avec vos clients. \\* Une adaptabilité et une envie de vous inscrire dans la durée au sein de notre entreprise. \\* Une autonomie et une organisation sans faille pour gérer votre portefeuille et vos priorités. LES AVANTAGES : Vous évoluerez dans une structure agile et à taille humaine, où les décisions se prennent rapidement et où chaque collaborateur a un rôle à jouer pour apporter de la valeur ajoutée et participer au projet collectif. Prêt pour ce beau défi ? Ensemble, construisons lavenir de notre Groupe et renforçons notre position sur le marché ! \\* Package attractif (fixe + variable) estimé entre 55 et 63k la première année \\* Véhicule de fonction \\* Intéressement et participation \\* RTT POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !