Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS : Votre mission : développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes en proposant des solutions dexternalisation textile sur mesure. Vous serez amené à : \\* Prospecter activement (salons, phoning, networking) pour identifier de nouvelles opportunités. \\* Négocier et conclure des contrats avec des décideurs (DRH, acheteurs, CSE) dans des secteurs porteurs. \\* Animer et faire évoluer les offres pour répondre aux besoins clients (cartes prépayées, gestion logistique, reporting). \\* Participer à la création de nouvelles solutions et contribuer à la stratégie commerciale du groupe. Votre périmètre : couverture nationale, avec un portefeuille existant de grands comptes, complété par une démarche de développement de nouveaux clients. Vous travaillerez en autonomie, avec le soutien doutils digitaux (CRM, plateformes digitales) et dune équipe soudée. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous avez une expérience confirmée (3 ans minimum) en vente de services B2B, idéalement dans un environnement complexe (solutions Saas, logiciels, cycles de vente longs auprès de grands comptes). Votre profil : \\* Chasseur et consultatif : Vous savez prospecter activement (canaux : téléphonique, mailing, salons professionnels, tout en adoptant une posture dexpert pour comprendre les enjeux clients. \\* Autonome et digital : Vous êtes autonome sur votre gestion commerciale (full cycle). Vous maîtrisez les outils CRM et gérez votre activité sans dépendre dun encadrement constant. \\* Agile et résilient : Vous évoluez avec aisance dans un contexte de transformation et de relance commerciale. \\* Secteur de provenance : Une connaissance des enjeux liés aux vêtements professionnels (EPI, uniformes) ou aux services B2B2C est un plus. LES AVANTAGES : \\* Impact : participez à la refonte commerciale dun groupe en croissance, avec des clients emblématiques (Vinci, Hermès, Air France). \\* Rémunération : package attractif composé dun fixe de 42K et dun variable de 15K. \\* Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine et statut cadre forfait jours. \\* Avantages : accord de participation, carte Swile, et immersion terrain pour comprendre les enjeux opérationnels. \\* Évolution : opportunités de monter en compétences et de prendre des responsabilités dans une équipe en pleine dynamique. \\* Engagement RSE : contribution directe à un modèle plus durable (économie circulaire, réduction de limpact textile). \\* Transformation : acteur historique en mutation avec un fort esprit entrepreneurial et de lautonomie. \\* Culture : environnement responsabilisant, management accessible et impact individuel visible. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !