Responsable de zone commerciale (H/F)

Description du poste : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un groupe international, leader sur son marché de la vente à distance de pièces de rechange pour la maintenance et l'exploitation des équipements de chauffage, ventilation et climatisation (CVC) à destination d'une clientèle B2B. L'entreprise se distingue par une politique RSE forte et est un acteur de référence dans la pièce alternative constructeur et les Marques De Distributeur (MDD Ils sont à la recherche d'un(e) Responsable de secteur H/F pour la zone Grand Est (du 08 au 15/26) afin de piloter et démultiplier un portefeuille de clients stratégiques, composé d'agences et d'enseignes de distributeurs, grossistes ou exploitants. L'objectif sera d'atteindre le budget commercial coconstruit avec la direction en appliquant la politique commerciale globale du groupe. Vos missions si vous les acceptez Développer les ventes B2B sur votre portefeuille de clients et de prospects en générant un volume d'affaires ciblé.\\*\\*\\*Visiter régulièrement vos interlocuteurs décisionnaires sur le terrain (3 à 4 visites par jour du mardi au vendredi, soit un minimum de 3 jours par semaine sur le secteur Préparer minutieusement vos rendez-vous (interlocuteurs, freins, propositions de recentrage de gammes) et piloter votre activité via le CRM pour établir des plans d'action précis.\\*\\*\\*Coconstruire les offres commerciales et les réponses aux demandes de chantiers en coordination avec les équipes du commerce 'back-office Assurer la relance active de vos offres jusqu'à leur conversion finale en volume d'affaires facturé.\\*\\*\\*Animer et promouvoir les familles de produits MDD auprès de vos clients et de leurs équipes (argumentation technique, agencement en agence, journées d'animation terrain, visites en duo Participer aux opérations promotionnelles, événements clients et fournisseurs du secteur.\\*\\*\\*Inculquer l'utilisation des outils digitaux du groupe auprès des clients (site e-commerce, application d'identification produit, catalogue) pour fluidifier les flux de commande.\\*\\*\\*Collaborer étroitement avec les services internes (Service Relation Client, Relation Technique Client, Grands comptes) pour garantir une réactivité et un suivi client optimal.\\*\\*\\*Consacrer une journée par semaine à la relance téléphonique, à la planification de vos visites à 3 semaines et aux échanges managériaux. Description du profil : Et vous Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience minimum sur un poste commercial similaire en commerce sortant (terrain et téléphone Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente B2B terrain et justifiez d'une expérience au contact de produits techniques (une expérience en CVC ou pièces de rechange est un vrai plus Vous savez préparer, structurer des rendez-vous clients et piloter un portefeuille via des comités de pilotage réguliers.\\*\\*\\*Vous êtes un vendeur terrain autonome, rigoureux et particulièrement organisé.\\*\\*\\*Vous possédez obligatoirement le Permis B et êtes disponible pour de grands déplacements du mardi au jeudi/vendredi.\\*\\*\\*Vous souhaitez vous engager sur le long terme dans un projet de PME familiale.