Responsable d'Exploitation & Développement Commercial H/F (H/F)

Qui sommes-nous ? Depuis plus de 40 ans, TBA développe et commercialise des solutions innovantes destinées aux professionnels du BTP. Spécialisée dans les bétons allégés et matériaux techniques, l'entreprise propose les gammes Bétostyrène et Rembléco, reconnues pour leurs performances techniques et leur contribution à l'économie circulaire. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable d'Exploitation & Développement Commercial afin d'accompagner la croissance de l'entreprise et de piloter l'ensemble de l'activité du site. Votre mission Rattaché(e) à la Direction Générale, vous occupez une fonction stratégique mêlant pilotage opérationnel, gestion d'exploitation et développement commercial. Véritable relais de la Direction sur le terrain, vous assurez le bon fonctionnement du site de production tout en participant activement au développement de l'activité auprès de nos clients et partenaires. Vos principales responsabilités Gestion de l'exploitation : Organiser et superviser l'activité quotidienne du site. Planifier les fabrications et gérer les priorités de production. Assurer le suivi des stocks, des approvisionnements et des achats. Veiller au bon fonctionnement des équipements et coordonner les opérations de maintenance. Garantir le respect des objectifs de qualité, sécurité, coûts et délais. Participer à l'amélioration continue des process et à l'optimisation de l'organisation. Assurer le suivi administratif et le reporting d'activité auprès de la Direction. Développement commercial : Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. Prospecter de nouveaux clients : entreprises de travaux publics, entreprises générales, centrales à béton, négoces de matériaux, bureaux d'études et collectivités. Réaliser les devis et assurer leur suivi jusqu'à la concrétisation des affaires. Participer aux rendez-vous commerciaux et aux négociations. Assurer les relances commerciales et le suivi des opportunités. Identifier de nouveaux marchés et contribuer au développement des ventes. Représenter l'entreprise lors de manifestations professionnelles, salons ou rendez-vous partenaires. Management et coordination : Encadrer et accompagner l'équipe de production. Organiser le travail et veiller à la montée en compétences des collaborateurs. Assurer une communication fluide entre la production, les clients, les fournisseurs et la direction. Être force de proposition dans l'évolution de l'entreprise et de ses activités. Profil recherché : Vous justifiez d'une expérience réussie dans un environnement industriel, BTP, matériaux de construction ou travaux publics. Au-delà de vos compétences techniques, vous possédez une véritable fibre commerciale et appréciez le contact client. Vous êtes reconnu(e) pour : Votre sens de l'organisation et des responsabilités. Votre autonomie et votre capacité à prendre des décisions. Votre goût du terrain et votre pragmatisme. Votre aisance relationnelle et votre sens du service. Votre capacité à développer et entretenir des relations commerciales durables. Votre leadership et votre aptitude à fédérer une équipe. Une expérience dans les matériaux de construction, le béton, les travaux publics ou l'industrie sera particulièrement appréciée. Ce que nous proposons : Un poste clé au sein d'une entreprise à taille humaine. Une forte autonomie dans la gestion de votre activité. Des produits techniques innovants reconnus sur leur marché. Une entreprise engagée dans l'économie circulaire et le développement durable. Un environnement de travail dynamique et stimulant. Une rémunération attractive selon profil et expérience.