RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

Qui sommes-nous ?Solu-Watt est une entreprise familiale qui conçoit et fabrique des solutions électriques pour ses quatre domaines principaux : l'eau, le photovoltaïque, le chantier mobile et l'évènementiel à Mâcon (Saône-et-Loire). Labellisés French Fab, nous faisons partie du groupe Lesbiencablés. Notre force : un savoir-faire industriel français, une vraie proximité avec nos clients et des circuits de décision courts.Pour accompagner notre développement, nous créons le poste de Responsable Commercial. Un poste clé, rattaché directement à la Direction générale.Votre missionVous serez l'architecte de notre développement commercial. Concrètement, vous définissez la stratégie, vous fixez les objectifs, construisez l'organisation qui permettra de les atteindre.Vos grands chantiers :- Construire la stratégie commerciale : analyse des marchés, choix des segments prioritaires, politique tarifaire, plan d'actions annuel, en lien étroit avec la Direction générale et les membres du comité de direction. - Développer le chiffre d'affaires sur l'ensemble de nos canaux : distributeurs et grossistes en matériel électrique, installateurs, industriels et OEM, grands comptes et prescripteurs.- Porter les sujets stratégiques : négociations nationales avec les centrales et réseaux de distribution, grands comptes, salons et événements professionnels.- Bâtir et animer l'équipe : vous structurez la future équipe commerciale (recrutement, organisation, objectifs) et vous coconstruisez dès aujourd'hui avec les fonctions transverses (ADV, développement technique, production, communication/marketing).- Piloter la performance : tableaux de bord, prévisions, suivi des marges et reporting à la Direction.Il s'agit d'un poste itinérant, résolument tourné vers le terrain. Vous serez amené(e) à vous déplacer très régulièrement dans toute la France, à la rencontre de nos clients, partenaires et prescripteurs, ainsi que sur notre site de Mâcon.Votre profil- Formation supérieure (école de commerce, école d'ingénieurs ou équivalent).- Expérience confirmée (8 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement dans le matériel électrique, l'industrie ou le négoce technique.- Une première expérience de management ou de pilotage transverse.- Une bonne connaissance des circuits de distribution du secteur électrique est un vrai plus.- Vous êtes autant à l'aise pour bâtir une stratégie que pour aller négocier sur le terrain.- Vous avez le goût du concret, de l'autonomie, et l'envie de construire dans une entreprise à taille humaine.- Permis B indispensable.Ce que nous vous offrons- Un poste créé, avec une vraie latitude pour construire et peser sur les décisions.- Un lien direct avec la Direction générale et les membres du Codir, pour des décisions rapides.- Une rémunération composée d'un fixe et d'une part variable : 50-70K€ fixe selon expérience + variable + véhicule de fonction.- Télétravail autorisé Envie de nous rejoindre ?Envoyez-nous votre candidature !