Responsable commercial F/H - UpYourBizz

Dans le cadre de l’évolution de notre organisation et de notre ambition de croissance, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) Rattaché(e) directement au Responsable de notre Business Unit Upyourbizz, le/la Responsable Commercial(e) joue un rôle clé dans le pilotage opérationnel de la performance. Ce poste hybride est conçu pour un(e) "expert(e) du terrain" capable de porter ses propres objectifs tout en structurant la montée en compétence d'une équipe. Le/la Responsable Commercial(e) est le/la garant(e) de la performance commerciale de son périmètre. Son rôle repose sur un équilibre entre production directe et animation d'équipe : Il/Elle manage une équipe de 6 personnes. - Pilier Opérationnel (50%) : Générer directement du chiffre d’affaires sur un portefeuille stratégique et porter l'exemplarité commerciale. - Pilier Management (50%) : Encadrer, animer et faire progresser une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs collectifs. Développement Commercial & Production (50% du temps) - Gestion de portefeuille : Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques en propre. - Chasse et closing : Mener des actions de prospection ciblées et piloter des cycles de vente complexes. - Expertise Vente : Intervenir en soutien sur les rendez-vous à fort enjeu pour l'équipe (closing, négociations complexes). - Objectifs individuels : Contribuer directement à l’atteinte du chiffre d’affaires global via une quote-part de CA personnel. Management de proximité & Coaching (50% du temps) - Animation d'équipe : Encadrer et motiver une équipe de commerciaux (Sales / SDR). - Rituels de management : - Conduire les points individuels hebdomadaires. - Animer les réunions d’équipe et les sessions de brainstorming. - Réaliser des accompagnements terrain (doubles écoutes, rdv en binôme). - Montée en compétences : Identifier les besoins en formation et mettre en place des plans d’action individuels. - Onboarding : Participer au recrutement et à l’intégration des nouveaux collaborateurs. Pilotage de la performance & Stratégie - Analyse DATA : Suivre les indicateurs clés (activité, taux de transformation, pipeline) via le CRM. - Reporting : Remonter les insights terrain et la visibilité business à la direction. - Exécution stratégique : Déployer les plans commerciaux et marketing de manière homogène sur le terrain.- Expertise Vente : Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial avec des succès prouvés en closing. - Transition Management : Une première expérience de coordination d'équipe ou une très forte appétence pour le coaching terrain. - Une expérience dans un environnement automobile est un vériable atout pour votre candidature Compétences et Qualités - Leadership par l'exemple : Crédibilité technique indiscutable auprès de l'équipe grâce à vos propres résultats. - Pédagogie : Capacité à transmettre des méthodes de vente et à faire grandir les collaborateurs. - Orientation Résultats : Culture du chiffre, rigueur dans le suivi des KPI et maîtrise des outils CRM. - Posture : Capacité à basculer rapidement entre une posture de "closer" et une posture de "coach". Ce que nous proposons : - Contrat : CDI - Poste à pourvoir au Mans avec déplacement (environ 2 à 3 jours par semaine sur toute la France) - Remunération annuelle sur 12 mois : composé d'un fixe selon profil et d'un variable - Structure du variable : Indexée sur la performance individuelle (production propre) et sur la surperformance de l'équipe. - Statut : Cadre - Forfait jour - Véhicule de fonction 5 places - Cohésion : Teambuildings et événements collaboratifs réguliers - Sport : -50% sur ton abonnement à l'Arène Crossfit Le Mans - Healthy : des fruits à dispo toutes les semaines - Énergie : café et thé offert tous les jours