Responsable commercial ESN (H/F)

Description du poste : Rattaché à la Direction Réseau, vous intervenez sur un double enjeu stratégique Développer le réseau par la prospection active de nouvelles officines \\* Accompagner les adhérents existants dans le pilotage de leur activité Vous êtes un véritable développeur de territoire, avec une forte présence terrain. Développement & Prospection Cartographier votre secteur et identifier les officines à potentiel en lien avec la stratégie du groupement \\* Prospecter activement les titulaires d'officine \\* Leur présenter la proposition de valeur des enseignes \\* Négocier et conclure de nouvelles adhésions La conquête constitue un axe majeur du poste. Animation & Performance des adhérents Accompagner les titulaires dans le déploiement des concepts d'enseignes \\* Analyser les indicateurs clés (CA, marge, panier moyen Construire des plans d'actions personnalisés \\* Déployer les opérations trade marketing et merchandising \\* Challenger les officines sur leurs leviers de croissance Vous êtes un partenaire business de proximité, capable d'allier exigence commerciale et accompagnement durable. Description du profil : Ce que nous recherchons Expérience confirmée en développement commercial terrain B2B en environnement officinal \\* Capacité à prospecter, convaincre et closer \\* Aisance dans l'analyse des performances économiques \\* Autonomie, organisation et forte culture du résultat \\* Excellente capacité à créer une relation de confiance avec des titulaires d'officine et leur équipes Vous aimez autant ouvrir des portes que faire grandir un réseau existant ? Vous combinez posture de chasseur et accompagnement stratégique ? Ce poste est fait pour vous. Processus de recrutement : 1. Entretien avec Jean Philippe Vaurie, consultant spécialisé commerce - santé 2. Entretien avec la Direction Réseau 3. Rencontre finale avec la Direction Générale