Responsable commercial éditeur de logiciel (H/F)

Description du poste :Lynx RH Services Grenoble , cabinet de recrutement en CDI, CDD et intérim, membre du groupe Mistertemp', recrute pour un éditeur logiciel majeur de la région grenobloise (38), un ingénieur commercial BtoB solutions logicielles H/F , dans le cadre d'un CDI.Vos missionsNotre client est un éditeur et intégrateur de solutions logicielles à destination des entreprises et des collectivités. Dans le cadre de son développement, il recherche un(e) Ingénieur Commercial(e) pour accompagner sa croissance et développer de nouveaux marchés.Développement commercial\\*\\*\\*Déployer la stratégie commerciale en identifiant les marchés, clients et interlocuteurs cibles.\\* Prospecter activement et développer un portefeuille de nouveaux comptes.\\* Entretenir et fidéliser les relations avec les prospects et clients.\\* Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats.Analyse des besoins et construction des offres\\*\\*\\*Identifier les enjeux et besoins des prospects afin de proposer des solutions adaptées.\\* Élaborer et présenter les propositions commerciales en lien avec les équipes internes.\\* Assurer le suivi des opportunités tout au long du cycle de vente.Développement de l'offre\\*\\*\\*Identifier de nouvelles opportunités de marché et contribuer à l'évolution des offres.\\* Faire remonter les besoins clients aux équipes Produit, Projets et Développement.\\* Collaborer avec le marketing pour optimiser les actions de génération de leads.\\* Assurer une veille sur les évolutions du marché, les innovations et les besoins des clients.Représentation de l'entreprise\\*\\*\\*Participer aux événements professionnels, salons et rendez-vous réseaux.\\* Promouvoir l'expertise et les solutions de l'entreprise auprès de son écosystème.Description du profil :Pré-requis\\*\\*\\*Excellent relationnel et sens du service client.\\* Goût du développement commercial et de la conquête.\\* Sens de l'écoute et capacité à comprendre les enjeux des clients.\\* Ténacité, organisation et autonomie.\\* Curiosité pour les environnements technologiques et numériques.\\* Esprit d'équipe et volonté de contribuer activement à la croissance d'une entreprise en développementProfil recherché\\*\\*\\*Formation commerciale ou équivalente.\\* Première expérience réussie (minimum 2 ans) en vente BtoB, idéalement dans les secteurs du logiciel, des solutions digitales ou des services technologiques.\\* Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification, négociation et closing.\\* Bonne compréhension des environnements techniques et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés.\\* Maîtrise des outils CRM.\\* L'anglais constitue un plus.\\* Déplacements ponctuels à prévoir.Informations complémentairesType de contrat : CDITemps de travail : Temps plein