Responsable commercial / commerciale (H/F)

LES MISSIONS : Rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle clé dans la transformation commerciale de l'entreprise. Véritable moteur de notre croissance B2B, vous aurez pour responsabilité de développer et structurer cette activité. À ce titre, vous : \\* Développez un portefeuille de comptes stratégiques (entreprises, collectivités, mairies, établissements publics). \\* Pilotez des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée. \\* Managez et accompagnez une équipe de 6 commerciaux terrain et 3 téléconseillers. \\* Optimisez les outils, les processus et la performance commerciale. \\* Participez à la définition et à l'exécution de la stratégie de développement de l'entreprise. \\* Restez impliqué(e) sur le terrain pour accompagner les équipes et les clients clés. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un professionnel expérimenté, alliant leadership et expertise commerciale, avec : \\* Expérience confirmée en développement commercial B2B sur des cycles de vente longs. \\* Expérience réussie en management d'équipes commerciales. \\* Capacité à structurer une activité, piloter des projets et accompagner le changement. \\* Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance. \\* Goût du terrain, sens du résultat et forte capacité à fédérer. \\* Une expérience auprès des collectivités, des marchés publics ou dans les services B2B sera particulièrement appréciée. Les qualités humaines feront la différence : sens du relationnel, résilience, et une approche managériale à la fois bienveillante et exigeante. LES AVANTAGES : Rejoindre notre équipe, cest lopportunité de : \\* Prenez les commandes d'un projet stratégique : développer et structurer l'activité B2B d'une entreprise reconnue et en pleine phase d'accélération. \\* Bénéficiez d'une réelle autonomie et d'un accès direct à la direction pour faire avancer vos idées et concrétiser vos initiatives. \\* Combinez vision stratégique et action terrain dans un rôle à forte visibilité et à fort impact sur les résultats de l'entreprise. \\* Rejoignez une structure agile où les décisions se prennent rapidement et où chaque contribution compte réellement. \\* Évoluez dans un environnement entrepreneurial, avec des perspectives de développement à la hauteur des ambitions de croissance de l'entreprise. \\* Profitez d'un package attractif composé d'un fixe de 45 à 55 K et d'un variable pouvant atteindre 20 K. A noter : les samedis sont travaillés ! Si vous êtes prêt à relever ce défi et à contribuer à notre succès, nous serions ravis déchanger avec vous. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !