Responsable commercial / commerciale (H/F)

Description du poste : Ce poste, en remplacement, vise à développer notre présence auprès des grands comptes industriels et des gestionnaires de sites techniques, avec un objectif ambitieux de 1,5 M€ de chiffre d'affaires annuel. Vos missions principales Prospecter et fidéliser une clientèle composée d'industriels, de grands comptes et de collectivités. \\* Analyser les besoins techniques des clients en collaboration avec notre bureau d'études et proposer des solutions sur mesure. \\* Gérer des cycles de vente longs (4 à 6 mois), incluant la qualification des besoins, la prise de cotes, la collaboration avec le bureau d'études et le suivi jusqu'à la finalisation des projets. \\* Assurer un suivi rigoureux des devis et des délais, en lien avec les équipes internes. \\* Participer à des réunions commerciales hebdomadaires sur notre site en Île-de-France (1 jour par semaine). Secteur à couvrir : Île-de-France et régions limitrophes (rayon de 100 km autour de Paris) Description du profil : Compétences techniques Formation technique ( BTS, DUT, mécanique ou équivalent) ou expérience avérée en vente de produits techniques industriels. \\* Expérience minimale de 8 à 10 ans dans la vente de projets ou solutions sur mesur e (ex : métallerie, rayonnage, sécurité en hauteur, etc Capacité à comprendre et analyser des contraintes mécaniques et spatiales , avec une appétence pour la vente de solutions à forte valeur ajoutée. \\* Maîtrise des cycles de vente longs et des phases de qualification technique. Qualités humaines Autonomie et polyvalence : capacité à gérer des missions variées, de la prospection à la livraison, dans une structure agile. \\* Tempérament commercial orienté conseil : approche axée sur la marge et la valeur ajoutée, plutôt que sur la vente de catalogue. \\* Rigueur et organisation : suivi précis des devis, des délais et des relances clients. \\* Adaptabilité : intégration dans une équipe conviviale et peu formalisée, où l'entraide et la flexibilité sont essentielles. \\* Sens du relationnel : capacité à travailler avec des interlocuteurs techniques (responsables maintenance, responsables de site) et à instaurer une relation de confiance.