POSTE : Ingénieur Technico-Commercial Export H/F
DESCRIPTION : L'ingénieur technico-commercial se caractérise par sa double compétence commercial et technique.
Sa fonction comprend tous les aspects d'un commercial et sa plus-value réside dans ses connaissances techniques de produits complexes qui lui permettent de proposer des solutions sur mesure aux besoins de ses clients.
Description des activités significatives
- Identifier de nouveaux prospects et entretenir les relations commerciales avec les clients actuelles
- Participer aux salons et conférences spécialisés dans le domaine des combustibles alternatifs
- Analyser les cahiers des charges des clients
- Proposer des solutions techniques adaptées aux besoin du client, les synthétiser sous forme d'un compte rendu et les transmettre au service projet pour chiffrage
- Négociation des termes des contrats (prix, délais, condition de paiement, pénalités, etc.)
- Organise une réunion d'enclenchement pour la transmission des informations de l'affaire au bureau d'étude (mécanique et automatisme)
- Suivi contractuel de l'affaire en lien avec le chef de projet désigné notamment sur les aspects financier (plus-values, facturation, etc.)
- Négociations occasionnelles avec les fournisseurs
- Participer à l'évolution de la gamme de produits en fonction des retours d'expérience et des nouveaux besoins du marché
- Se tenir informé sur les solutions concurrentes
- Déplacements à l'international fréquents (environ 30%) : visites clients, fournisseurs, conférences, etc.
- Visites de chantiers si nécessaire (test de performance)
- Faire évoluer les outils marketing (présentations, brochures, réseaux sociaux)
- Préparer des articles rédactionnels pour les magazines spécialisés
PROFIL : Bonnes connaissances pluridisciplinaires principalement en mécanique et automatisme
Pratique de l'anglais à l'oral et l'écrit (l'allemand est un atout complémentaire)
Exploite les outils informatiques et numériques.
- Excel
- World
- PowerPoint
- MS Project
- Utilise des outils de communication.
- Teams
- Outlook