Ingénieur commercial H/F

Eco-Adapt est une start-up innovante dans le domaine de l'IoT industriel et de l'efficacité énergétique, qui a rejoint le groupe Schaeffler en 2023. Eco-Adapt a développé deux solutions (matériel et logiciel) permettant de : • Surveiller la consommation d'énergie pour le marché Tertiaire (batiment, immeubles collectivité locales..) • Effectuer la maintenance prédictive des machines tournantes afin d'optimiser la disponibilité des actifs industriels. Ces solutions sont faciles à installer, performantes et permettent une tarification agressive. Ainsi, elles peuvent être déployées à grande échelle et possèdent un très fort potentiel commercial. Nous les vendons directement aux sites industriels ainsi qu'à travers des partenaires. Eco-Adapt cherche à poursuivre son développement en trouvant son(sa) futur(e) Business Developer « secteur Tertiaire » afin de réaliser leur ambition de croissance. Le poste est basé à Toulouse. Les principales missions : Le(La) Business Developer secteur tertiaire sera chargé(e) de responsabilités clés pour le développement des ventes. Il ou elle reportera directement au Responsable du Développement Commercial Tertiaire et interagira quotidiennement avec lui. Cette personne sera responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des affaires, avec des intervenants de type : intégration GTB, installateur électrique, tableautier, exploitant ou maitrise d’ouvrage. Nous recherchons donc quelqu'un doté d'une mentalité de chasseur et d'une grande ténacité pour : • Identifier et qualifier les prospects, prendre des rendez-vous avec de nouveaux clients et homologues (appels à froid), • Présenter des offres pertinentes aux prospects par vidéoconférence ou en face à face, • Effectuer des visites techniques des sites des prospects pour préparer un cahier des charges technique détaillé et une offre commerciale associée, • Assurer le suivi des leads, négocier l'offre et établir la relation commerciale afin de conclure des affaires, y compris la préparation et la signature du contrat de projet, • Améliorer la performance des ventes en surveillant les taux de conversion à chaque étape du cycle de vente et en les prenant en compte pour optimiser le processus de vente, • Développer la base de données de prospection (acteurs de la construction et de la rénovation tertiaire) et suivre les activités commerciales dans notre CRM. Après une phase initiale de prospection intense, le poste inclura naturellement une part plus importante de gestion commerciale et de gestion de compte au fur et à mesure que les succès se matérialisent. Diplôme d'ingénieur • Une double formation en ingénierie et en management/commerce est un plus apprécié • Une première expérience en prospection et en création d'activité commerciale à partir de zéro • Maîtrise des sujets techniques et fort intérêt pour les produits technologiques et les thématiques du bâtiment connecté • Permis de conduire valide avec une disponibilité pour se déplacer France entière • 0-5 ans d'expérience • Tempérament dynamique : ne pas craindre de prendre le téléphone et de faire des appels à froid • Ténacité : résilience face au rejet et à l'adversité • Excellentes compétences interpersonnelles : capacité à convaincre et à séduire les clients • Aptitude à comprendre les problématiques des clients lors d'une discussion : mettre en avant la valeur ajoutée et la pertinence de l'offre Eco-Adapt • Capacité à traiter les objections de manière créative • Capacité à s'organiser • Culture de la performance : audace, goût pour les défis, rigueur pour quantifier et suivre les progrès