Head of Sales ou Directeur-rice de practice Data, IA & Cloud (H/F)

Hedon, c'est un accélérateur de talents. Notre ADN : une croissance rapide, un esprit entrepreneurial et des leaders en devenir ! Le poste : Vous voulez créer une practice comme votre propre entreprise, sans en porter le risque ? Chez Hedon, nous cherchons la personne qui lancera notre practice Data, IA & Cloud et la fera grandir. Le poste s'adapte à votre parcours : Head of Sales si vous êtes prêt-e à passer du statut de commercial-e senior à celui de bâtisseur-se d'équipe, Directeur-rice de practice si vous avez déjà piloté une business unit et voulez un périmètre plus large. La data, l'IA et le cloud sont aujourd'hui au cœur des priorités des entreprises : structuration des données, déploiement de l'IA générative, migration et modernisation des infrastructures cloud. Grands groupes comme ETI cherchent des partenaires capables de les accompagner concrètement, au-delà des effets d'annonce. C'est un marché en pleine accélération, et c'est le vôtre à conquérir. Hedon en quelques chiffres De 0 à 250 collaborateurs en 6 ans, plus de 25 M€ de chiffre d'affaires, 10 agences et une présence européenne. Et une conviction : chacun évolue selon ses résultats, pas selon son ancienneté. Votre mission : lancer la practice et conquérir le marché Ici, pas de portefeuille hérité ni de clients à gérer en pilote automatique : vous partez d'une page blanche. Vous lancez la practice, décrochez vos premiers comptes et construisez votre marché client par client. La prospection, la chasse et le closing sont au cœur de votre quotidien. Vous pourrez vous appuyer sur l'ancrage d'Hedon auprès des acteurs industriels et technologiques, mais la practice reste à bâtir. En tant que Head of Sales, vous êtes le premier chasseur de la practice. Vous identifiez et attaquez les directions data, les DSI et les directions métier des grands groupes et ETI. Vous obtenez vos premiers rendez-vous, signez vos premières missions et recrutez les consultants pour les réaliser. À mesure que l'activité décolle, vous constituez et formez votre équipe d'ingénieurs d'affaires, en restant vous-même sur le terrain. En tant que Directeur-rice de practice, vous menez cette conquête avec une ambition plus large. Vous définissez le positionnement et les offres de la practice (data engineering, data platform, IA et GenAI, cloud), ciblez les comptes et secteurs prioritaires, et développez les partenariats avec les éditeurs et hyperscalers. Vous recrutez vos premiers managers et ingénieurs d'affaires, et bâtissez une organisation capable de passer rapidement à l'échelle, en lien direct avec la direction générale. Profil recherché : Vous êtes la bonne personne si? Vous avez réussi dans la vente de prestations data, IA ou cloud, au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'un intégrateur, comme ingénieur-e d'affaires confirmé-e, business manager ou directeur-rice de business unit. Vous connaissez le pilotage par l'activité commerciale (rendez-vous clients, recrutements, placements) et vous êtes à l'aise pour échanger avec un-e CDO ou un-e DSI sur ses enjeux. Surtout, vous êtes un-e chasseur-se : vous aimez ouvrir des portes, décrocher des comptes que personne ne vous a donnés, et vous avez déjà développé une activité en partant de zéro ou presque. Un réseau auprès des décideurs data et IT, ou une connaissance de l'écosystème Google Cloud, AWS, Microsoft, Snowflake ou Databricks, est un vrai atout.