Nous recherchons un(e) chargé(e) d'affaires marketing d'appel d'offre et Chargé(e) marketing. MISSION PRINCIPALE: Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en se concentrant prioritairement sur la conquête des marchés publics et privés via les appels d'offres, tout en menant des actions commerciales et marketing complémentaires pour construire la notoriété et les références de SM CONSTRUCTION sur le marché guyanais du BTP. ACTIVITÉS ET RESPONSABILITÉS GESTION DES APPELS D'OFFRES (45%) Veille et sourcing stratégique Effectuer une veille permanente et exhaustive des appels d'offres publics et privés Identifier et qualifier les opportunités sur les plateformes dématérialisées (BOAMP, AWS, portails régionaux) Analyser les donneurs d'ordre et leur historique de marchés Constituer un planning prévisionnel des consultations à venir Analyse et qualification des dossiers Étudier les dossiers de consultation des entreprises (DCE) Évaluer la faisabilité technique, financière et la rentabilité des projets Analyser la concurrence et les conditions d'attribution Présenter les opportunités à la direction avec recommandations argumentées Constitution et rédaction des offres Rédiger les mémoires techniques et méthodologiques Constituer les dossiers administratifs et certifications Coordonner avec les équipes techniques pour l'établissement des devis Assurer la cohérence entre offre technique et commerciale Respecter rigoureusement les délais et modalités de dépôt Suivi des procédures et capitalisation Assurer le suivi jusqu'à notification des résultats Analyser les motifs de non-attribution pour amélioration continue Maintenir les relations avec les donneurs d'ordre Constituer une base de données des références obtenues DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL COMPLÉMENTAIRE (30%) Prospection ciblée et développement clientèle Identifier et qualifier les prospects privés (promoteurs, entreprises, particuliers) Prospecter les maîtres d'œuvre et prescripteurs du BTP Développer le réseau de partenaires et sous-traitants Capitaliser sur les références d'appels d'offres pour la prospection privée Gestion des affaires privées Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées Élaborer les devis en s'appuyant sur l'expertise acquise via les AO Négocier les conditions commerciales Assurer le suivi des propositions jusqu'à signature MARKETING ET COMMUNICATION (25%) Stratégie marketing orientée références Valoriser les références obtenues via les marchés publics Développer une communication institutionnelle crédible Analyser la concurrence sur les segments d'appels d'offres Positionner l'entreprise comme acteur fiable du marché public Communication des réussites et expertise Créer du contenu autour des projets remportés (études de cas, témoignages) Gérer la présence digitale en mettant en avant les références publiques Développer les relations presse spécialisées BTP et institutionnelles Organiser des événements de valorisation des réalisations ADMINISTRATION COMMERCIALE (15%) Suivi des performances Analyser les indicateurs commerciaux (CA, marge, taux de transformation) Établir les reportings mensuels d'activité Gérer le CRM et les bases de données clients Proposer des axes d'amélioration et optimisations Support aux équipes Former les équipes aux argumentaires commerciaux Créer les outils d'aide à la vente Coordonner avec les équipes techniques et administratives