Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

LES MISSIONS : Rejoignez-nous pour piloter la transformation commerciale dune entreprise en pleine croissance. Votre mission : structurer et moderniser notre force de vente tout en préservant notre ADN relationnel. Vos défis clés \\* Manager une équipe senior de 7 commerciaux itinérants et une équipe sédentaire, en conciliant fermeté et diplomatie pour accompagner le changement. \\* Définir et déployer une stratégie commerciale alignée sur les ambitions du groupe, avec un objectif de doublement du CA à horizon 2030. \\* Rééquilibrer notre approche entre fidélisation (80% du CA actuel) et conquête de nouveaux clients stratégiques, notamment parmi les comptes à fort potentiel. \\* Moderniser nos outils (CRM Microsoft D365, reporting, KPIs) et méthodes commerciales. \\* Développer la vente de services et dexpertise pour compenser la baisse des marges sur les produits. Votre périmètre \\* Couverture nationale, avec une priorité sur les grands comptes industriels et les clients stratégiques. \\* Collaboration étroite avec les entités du groupe en Europe pour favoriser les synergies. \\* Déplacements fréquents en France et réunions mensuelles avec les équipes internationales. LE PROFIL RECHERCHÉ : Expérience et compétences \\* 10 à 15 ans dexpérience en management commercial B2B, idéalement dans des environnements techniques ou industriels. \\* Maîtrise des outils CRM et des méthodes de prospection structurée. \\* Capacité à analyser des données marché et à définir des stratégies data-driven. \\* Sensibilité technique (composants électroniques, mécatronique ou automatismes) appréciée pour échanger avec des interlocuteurs RetD. \\* Anglais courant indispensable pour les échanges avec la holding et les fournisseurs internationaux. Qualités humaines \\* Leadership naturel pour manager une équipe expérimentée et fédérer autour du changement. \\* Résilience et adaptabilité face à un contexte de marges en baisse et de concurrence accrue. \\* Diplomatie et fermeté pour moderniser les pratiques sans générer de résistances. \\* Vision stratégique et capacité à travailler en étroite collaboration avec la direction. LES AVANTAGES : Un projet stimulant \\* Mission à impact direct sur la croissance de lentreprise, avec des objectifs ambitieux mais réalistes. \\* Opportunité de transformer une force de vente historique en une équipe performante et moderne. \\* Environnement technique varié (industrie, médical, militaire) pour diversifier votre expertise. \\* Une rémunération attractive à partir de 70k de fixe + variable + véhicule de fonction Une culture dentreprise unique \\* Stabilité et longévité des équipes, avec une ambiance conviviale et une autonomie préservée. \\* Taille humaine (22 salariés) permettant une prise de décision agile et une proximité avec la direction. \\* Intégration dans un groupe européen avec des perspectives dévolution élargies. Un accompagnement sur mesure \\* Période de tuilage de 2 à 3 mois avec le directeur commercial sortant pour unetransition fluide. \\* Accès à des outils et budgets pour mener à bien vos missions (CRM, marketing, etc.). POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !