Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

Description du poste : Rattaché(e) au PDG, vous appliquerez la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'entreprise. Vos principales missions : Suivi du portefeuille clients En charge du suivi de certains clients grands comptes \\* Développement de nouveaux clients nationaux et internationaux \\* Suivi commercial et administratif des commandes journalières en relation avec le service commande et la production \\* Ordonnancement avec la production et la direction, point journalier à 8h \\* Négociation, suivi et application des tarifs \\* Ecoute des clients et réponse appropriée à leurs besoins \\* Création de liens commerciaux forts avec les clients (savoir s'adapter selon la culture d'entreprise voir du pays du client). Animation de l'équipe commerciale En charge d'une équipe de 4 commerciaux grands comptes \\* Reporting hebdomadaire, mensuel et trimestriel à la direction Développement produit\\*\\*\\*Veille sur les tendances du marché (produits, techniques, acteurs Ecoute des besoins des clients en nouveaux produits \\* Analyse des produits à développer avec la R&D, la direction, les achats et les responsables de production \\* Suivi auprès des clients après tout échantillonnage de produit \\* Accompagnement des clients lors de dégustation \\* Ajustement et étude des améliorations techniques et organoleptiques des produits \\* Après validation du produit et du tarif, suivi du lancement jusqu'à la première commande en lien avec tous les services (réunion de coordination) \\* Suivi des retours qualité et réponse aux clients des actions menées Appel d'offre\\*\\*\\*Répondre aux appels d'offre \\* Analyse en interne des appels d'offre et de leur cahier des charges, transmission des éléments aux différents services pour étude de faisabilité (achats, qualité, R&D, production, logistique) Prospection et recherche de nouveaux clients\\*\\*\\*Participation à des salons (exposant ou visiteur en France ou à l'étranger) \\* Prise de contact avec de potentiels nouveaux clients pour leur présenter l'entreprise, le savoir-faire, le service et les produits. \\* Invitation de potentiels nouveaux clients et partenaires pour visite des sites de production et repas d'affaire Administratif\\*\\*\\*Elaboration des fiches de création produits, fiches types par clients \\* Coordination de projets avec les différents services \\* Déclaration de chiffre d'affaire \\* Diffusion des informations en interne aux différents services \\* Commentaires sur la présentation chiffrée mensuelle à la Direction et analyse du CA. Description du profil De formation commerciale, vous maîtrisez les logiciels informatiques de bureautique et témoignez d'un excellent savoir-faire commercial.\\*\\*\\*Vous savez manager une équipe de commerciaux grands compte en autonomie.\\*\\*\\*Vous savez être à l'écoute des besoins des clients et avez un bon esprit relationnel.\\*\\*\\*Vous avez une grande capacité d'écoute et d'adaptation.\\*\\*\\*Vous êtes autonome, organisé, mobile et disponible.\\*\\*\\*Vous aimez travailler en équipe et avez le sens du respect de vos collègues et de votre hiérarchie.\\*\\*\\*Vous parlez anglais.