Commercial Terrain - Solutions d'Impression et GED (H/F)

RESPONSABILITÉS : Vous êtes du genre à frapper aux portes plutôt qu'à attendre qu'on vous ouvre ? Vous aimez convaincre, construire et voir votre compte en banque refléter vos efforts ? Ce poste est taillé pour vous: à condition d'aimer le terrain vrai, les vraies PME, et une rémunération qui démarre honnêtement mais grimpe vite si vous faites votre travail. Notre client est une entreprise spécialisée dans les systèmes d'impression, de bureautique et de gestion électronique de documents (GED), intégrée à un grand groupe du secteur. C'est une structure, avec des processus établis et une organisation rodée : ce qui implique un certain cadre de travail structuré. Ce n'est pas une start-up en mode pivot permanent : ici, les méthodes ont fait leurs preuves et les fondations sont solides. Ce contexte conviendra parfaitement à quelqu'un qui sait s'appuyer sur des outils existants pour se concentrer sur ce qu'il fait de mieux : vendre. L'appartenance à un grand groupe offre en parallèle de réelles perspectives d'évolution pour les profils qui performent. Nous recherchons un(e) Commercial terrain - Solutions d'Impression (H/F) CDI - Tours (37) - 30K€/45K€ Sous la responsabilité du Chef des ventes, votre objectif sera de développer un portefeuille de clients PME/PMI sur le département du Cher (18). Vos missions au quotidien : - Prospecter activement : terrain et téléphone, vous allez chercher les clients - ils ne viennent pas à vous - Conduire les rendez-vous de découverte et construire un argumentaire adapté aux besoins de chaque interlocuteur - Closer les affaires sur l'ensemble du catalogue : matériels multifonctions, solutions d'impression, GED et services associés - Anticiper les résiliations et renouvellements pour sécuriser le parc clients existant - Fidéliser et développer les comptes ouverts sur le long terme PROFIL RECHERCHÉ : Votre parcours importe moins que votre état d'esprit. Que vous soyez junior ou expérimenté(e) en BtoB, ce qui compte c'est votre capacité à aller chercher un "oui" là où d'autres abandonnent. Vous vous reconnaissez dans ces traits : - Vous aimez la prospection - vraiment, pas juste sur le papier - Vous savez négocier, argumenter et tenir sur la durée d'un cycle de vente - Vous êtes autonome sur le terrain tout en appréciant travailler dans un collectif - Vous êtes à l'écoute de vos clients et orienté(e) solutions Rémunération: soyons clairs : - Fixe : 1 400 € brut/mois - Variable : déplafonné, avec une garantie de maintien de salaire entre 300 € et 600 € brut/mois en phase de démarrage, le temps de construire votre portefeuille ( 6mois). - Objectif réaliste : entre 30K€ et 45K€ brut/an pour un profil qui chasse activement et le doublement ou triplement du variable est accessible pour les plus performants - Intéressement Avantages : - Véhicule de fonction + carte essence - Tickets restaurant - Challenges commerciaux avec primes associées - Intégration dans un grand groupe avec perspectives d'évolution réelles Processus de recrutement transparent, porté par NEXTGEN RH : 1. Échange téléphonique avec votre chargé(e) de recrutement 2. Entretien avec votre chargé(e) de recrutement 3. Entretien chez notre client Si vous avez lu jusqu'ici et que vous vous dites "c'est honnête, et ça me correspond" : alors on veut vous parler.