Commercial terrain BtoC (H/F)

Dans le cadre du développement de notre agence, nous recherchons un(e) commercial(e)terrain pour une clientèle BtoC, dynamique, ambitieux(se), organisé(e) et pleinement investi(e) dans la réussitecollective.FINALITÉ DU POSTE : Le/la commercial(e) terrain contribue directement au développement du chiffre d'affaires deSTG Energy France.Sa mission consiste à prospecter, conseiller, vendre et accompagner les clients particuliers tout au longde leur projet, en assurant un suivi commercial rigoureux jusqu'à l'installation et aurèglement complet du dossier.Il/elle représente l'image et les valeurs de STG Energy et participe activement audéveloppement de sa notoriété sur le territoire. MISSIONS ET RESPONSABILITÉS A. Prospection et développement commercial auprès des particuliersRéaliser une prospection terrain régulière, active et structurée.Identifier de nouveaux prospects et développer son portefeuille clients.Assurer avec professionnalisme les rendez-vous fournis par l'entreprise.Préparer chaque rendez-vous afin d'en optimiser l'efficacité.Analyser les besoins des particuliersProposer des solutions énergétiques adaptées aux besoins et aux contraintes desclients.Développer les ventes additionnelles et les projets multi-équipements.Encourager les recommandations et le parrainage.Participer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par la direction.B. Élaboration des offres et conclusion des ventesRéaliser les études commerciales nécessaires à l'établissement des offres.Élaborer des devis précis, complets et conformes aux grilles tarifaires et procédures internes.Faire preuve de réactivité dans la préparation et la transmission des offres.Présenter et argumenter les solutions proposées.Assurer les relances commerciales avec régularité et professionnalisme.Négocier dans le respect des conditions commerciales définies par l'entreprise.Obtenir les signatures et constituer des dossiers clients complets.C. Accompagnement client et suivi des dossiersAssurer le suivi de chaque dossier depuis le premier rendez-vous jusqu'à l'installation.Maintenir une communication régulière avec les clients.Informer les clients de l'avancement de leur projet.Collaborer avec les équipes techniques et administratives pour assurer le bon déroulement des installations.Assurer la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.D. Suivi des encaissementsAssurer un suivi rigoureux des paiements et encaissements liés à ses dossiers commerciaux.Effectuer les relances clients nécessaires concernant les paiements en attente, conformément aux procédures internes.E. Organisation, suivi d'activité et reportingOrganiser efficacement son planning, ses rendez-vous et ses déplacements.Assurer un suivi quotidien de son activité commerciale.Renseigner de manière rigoureuse et régulière les tableaux de suivi et les outils mis à disposition. Tenir à jour les informations concernant les prospects, rendez-vous, offres, signatures, relances et encaissements.Transmettre à la directrice commerciale des rapports réguliers, fiables et complets sur son activité.Présenter les résultats obtenus, les affaires en cours, les prévisions de signatures et les difficultés rencontrées.Participer aux points individuels et aux réunions commerciales organisés par la direction.Alerter rapidement la directrice commerciale en cas de difficulté importante.Être force de proposition pour améliorer les méthodes de travail et les performances commerciales.F. Représentation et participation à la vie de l'entrepriseReprésenter STG Energy lors des foires, salons, événements sportifs et opérations commerciales.Participer activement aux formations et réunions internes.Développer et entretenir un réseau local de partenaires et d'apporteurs d'affaires.Véhiculer une image positive et professionnelle de l'entreprise.Respecter les procédures, les consignes et les valeurs de STG Energy.Favoriser l'entraide, la communication et la collaboration entre les équipes.PROFIL ET COMPÉTENCES RECHERCHÉS :Expérience et connaissances :Être implanté(e) en Haute-Savoie et disposer d'une bonne connaissance du territoire.Justifier d'une expérience réussie d'au moins 2 ans dans la vente terrain.Une expérience dans les énergies renouvelables, le bâtiment ou les équipements techniques constitue un atout.Une connaissance des solutions photovoltaïques, batteries, pompes à chaleur, bornes de recharge et climatisation est appréciée.Maîtriser les techniques de vente, de négociation et de relation client.Savoir utiliser les outils informatiques. Organisation : savoir structurer son activité et gérer efficacement ses priorités.Rigueur : assurer un travail précis, consciencieux et un suivi complet des dossiers.Réactivité : agir rapidement et efficacement dans le traitement des demandes.Autonomie : savoir prendre des initiatives et gérer ses responsabilités.Adaptabilité : intégrer rapidement de nouvelles méthodes, informations et solutions techniques.Professionnalisme : adopter une présentation et un comportem...