Commercial terrain BtoB H/F

Nous recrutons pour un acteur reconnu dans le domaine de la sécurité électronique, un(e) Commercial(e) Terrain BtoB pour développer son activité sur le Sud du Haut-Rhin (68).Depuis plus de 10 ans, ce groupr accompagne les entreprises, industriels, commerces, collectivités et particuliers dans la sécurisation de leurs sites et de leurs biens : alarme intrusion, vidéosurveillance, détection incendie, contrôle d'accès, interphonie et solutions de sécurisation. Dans le cadre de sa croissance, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur, avec une activité composée d'environ 70 % de clientèle professionnelle et 30 % de clientèle particulière. Votre mission : conquérir de nouveaux clients, développer votre réseau et transformer les besoins de vos prospects en projets concrets. Au quotidien, vous :- Prospectez activement une clientèle BtoB : entreprises, industriels, commerces, collectivités...- Identifiez les décideurs et développez votre réseau local ;- Détectez les projets et les besoins en matière de sécurité électronique ;- Développez un réseau de prescripteurs et d'apporteurs d'affaires ;- Prenez en charge les rendez-vous et accompagnez vos prospects dans leur réflexion ;- Gérez également les demandes entrantes BtoC, qui représentent environ 30 % de votre activité ;- Analysez les besoins et construisez des solutions adaptées avec l'appui des équipes techniques ;- Présentez, négociez et défendez vos offres commerciales ;- Suivez vos affaires de la prise de contact jusqu'à la signature ;- Développez et fidélisez votre portefeuille clients ;- Participez au développement durable de votre secteur.