Commercial - Solutions de Communication F/H - Commercial (H/F)

Descriptif du poste: \\* Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes à potentiel (institutions, collectivités, grands donneurs d'ordres). \\* Déployer une stratégie de chasse structurée : approche directe, réseau, appels d'offres, salons professionnels. \\* Comprendre les enjeux métiers, techniques et organisationnels des clients grands comptes. \\* Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, achats, communication, services techniques). \\* Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques sur mesure. \\* Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, étude de faisabilité, chiffrage, soutenance d'offres, négociation, closing. \\* Élaborer et défendre des propositions commerciales complexes à forte valeur. \\* Négocier les conditions contractuelles (prix, délais, conditions de règlement) dans le cadre des délégations. \\* Suivre et analyser la performance commerciale (pipeline, taux de transformation, chiffre d'affaires). \\* Remonter les informations marché, concurrence et opportunités stratégiques à la Direction Commerciale. \\* Contribuer à la structuration de l'approche grands comptes. \\* Statut Cadre. \\* Poste terrain avec déplacements quotidiens. \\* Forte autonomie dans l'organisation commerciale. \\* Environnement dynamique, orienté performance et projets sur mesure. \\* Rémunération fixe & variable, véhiucle de fonction. Profil recherché: \\* Formation commerciale ou technique (Bac à Bac+2/3). \\* minimum 5 ans d'expérience en tant que Technico-Commercial, Business Developer, idéalement en environnement industriel ou BtoB complexe. \\* Expérience avérée en chasse de nouveaux comptes et en négociation grands comptes. \\* Capacité à comprendre des problématiques techniques et industrielles. \\* Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation. \\* À l'aise avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs. \\* Excellent relationnel et sens politique. \\* Autonomie, organisation et capacité à prioriser.