COMMERCIAL SENIOR H/F (H/F)

Nous recrutons pour un de nos clients sur un poste de Commercial Sénior H/F. Des connaissances des fruits et légumes est un IMPERATIF et notamment celles fruits exotiques (agrumes, ananas, avocats, bananes, mangues...). Une expérience d'au moins 5 ans dans ce domaine est demandée. Voici une liste non exhaustive de vos missions : Sous la supervision de la direction commerciale, vous devrez : \\* Visiter tous les jours et en priorité le matin les clients grossistes du M.I.N. de Rungis. \\* Vendre les différentes gammes de produits \\* Développer les ventes et les marges des produits commercialisés \\* Prospecter de futurs clients \\* Gérer les prévisions de ventes et communiquer avec les autres services internes comme la logistique et la qualité. \\* Gestion et communication internes : veiller à ce que toutes les parties prenantes soient pleinement informées des activités clients et impliquées, le cas échéant. \\* Maîtriser le marché, ses tendances et les activités à venir. Connaître la concurrence dans le secteur et la base de fournisseurs/clients. \\* Fournir une veille concurrentielle \\* Élaborer des plans d'actions promotionnelles par gamme de produits afin de soutenir le développement de l'activité. Réaliser des analyses promotionnelles. \\* Fournir des informations budgétaires et des prévisions. \\* Gérer la tarification des produits. \\* Atteindre les objectifs de vente et de profit. \\* Gérer les réclamations clients et assurer le suivi administratif de chaque dossier \\* Garantir le paiement correct des commandes \\* Assurer le suivi des stocks et intervenir si nécessaire \\* Veiller à ce que tous les contrats/conditions d'approvisionnement, les modalités de paiement, les bons de commande et le support marketing soient correctement documentés et mis en œuvre, disposent du niveau d'autorisation requis et soient conformes à la politique de l'entreprise. Le poste est hybride avec une forte présence sur le terrain à Rungis mais potentiellement chez des clients externes au M.I.N de Rungis, possibilité de déplacements en province. Une présence au bureau est impérative ainsi que dans l'entrepôt où sont gérer les marchandises. Salaire et avantages : Fixe 50/60K€ Variable sur objectifs Véhicule de fonction TR \\* Minimum 5 ans d'expérience commerciale dans une activité soumise aux exigences de durées de vie courtes (alimentaire) / dans le commerce de fruits et légumes. \\* Très bonne connaissance du circuit commercial et des relations avec les grossistes. \\* Maîtrise de la tarification de détail, des prix promotionnels, de la négociation des augmentations de prix et des prolongations de contrats. \\* Excellente connaissance et compréhension de la catégorie de produits. \\* Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles : capacité à communiquer clairement et à s'exprimer avec aisance et assurance, même dans des contextes difficiles. \\* Capacité à travailler en équipe et à interagir efficacement avec les différents services internes. \\* Sens commercial aiguisé : capacité à analyser des scénarios financiers afin d'optimiser la rentabilité. Maîtrise des stratégies promotionnelles (Hi/Lo) et du retour sur investissement des budgets promotionnels, pour les marques nationales et les marques de distributeur. \\* Maîtrise des outils informatiques et de la suite Microsoft Office. \\* Flexibilité : déplacements professionnels et absences du domicile. \\* Un niveau en anglais professionnel est souhaité mais pas obligatoire.