Descriptif du poste:
En tant que Technico-Commercial spécialisé en GTB, vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients issus de divers secteurs d'activités : Tertiaire bureaux, hôtellerie, santé, Grande et Moyenne Surface (GMS), secteur public, collectivités et logistique.
Vos missions principales incluent :
Développement commercial :
* Gérer et développer d'un portefeuille client existant,
* Effectuer la prospection et conquête de nouveaux clients,
* Effectuer la négociation et signature de contrats,
* Détecter l'opportunités sur le marché.
Gestion technique et accompagnement des clients :
* Apporter une expertise technique du bâtiment, avec une approche « solutions »,
* Réaliser des audits techniques et préconiser des solutions adaptées,
* Travailler en collaboration avec la cellule de chiffrage.
Gestion de la relation client :
* Être l'interlocuteur privilégié des différents contacts auprès des clients,
* Assurer un suivi de qualité et fidéliser les clients.
Pilotage et reporting :
* Suivre les indicateurs commerciaux et reporting via l'outil CRM SalesForce,
* Assurer une approche qualitative des ventes et du suivi client.
Poste basé à Ivry-sur-Seine.
Rémuénration fixe: 50-60k€ + 13% variable + VF.
Secteur d'activité: bâtiment et construction.
Profil recherché:
* Formation technique GTB et/ou CVC, électricité ou domaine connexe,
* Expérience confirmée en vente de solutions techniques dans le bâtiment,
* Connaissance des métiers des travaux et du service,
* Capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires,
* Maîtrise des cycles de vente complexes,
* Connaissance et maîtrise d'un CRM (SalesForce est un plus),
* Adaptabilité et autonomie,
* Excellente communication et sens du relationnel,
* Esprit de conquête et capacité à développer un réseau,
* Rigueur et organisation.