Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Description du poste : Votre rôle : Performer, influencer, structurer ! Rattaché(e) au Directeur Commercial France et en étroite collaboration avec nos Segment Managers , vous prenez en charge un portefeuille de clients grands comptes et PME industrielles ou vous intervenez comme un(e) véritable leader de zone , à la croisée de développement grands comptes \\* expertise technique avancée \\* influence marché et réseau \\* structuration commerciale régionale Votre mission est claire : Gagner des positions stratégiques chez les acteurs clés de l ' aéronautique et de l ' industrie Ce que vous allez concrètement faire : Développer des comptes stratégiques\\*\\*\\*Piloter et faire grandir un portefeuille grands comptes (OEM, Tier 1, sous-traitants) \\* Déployer une approche Key Account structurée et long terme \\* Identifier des opportunités à forte valeur (industrialisation, gains de productivité, programmes) Apporter une vraie valeur technique\\*\\*\\*Challenger les process d'usinage chez vos clients \\* Proposer des solutions à forte valeur (outils coupants, stratégies d'usinage) \\* Intervenir sur des projets techniques complexes et visibles Devenir une référence régionale\\*\\*\\*Être identifié comme expert et partenaire clé par vos clients \\* Jouer un rôle de leader transverse auprès des équipes locales avec 2 chargés d'affaires sur la zone. \\* Contribuer à la structuration de l'approche grands comptes Développer votre influence\\*\\*\\*Activer et développer votre réseau dans l'écosystème aéronautique mais aussi aux grandes industries du secteur. \\* Représenter CERATIZIT sur le terrain et lors d'événements clés Votre terrain\\*\\*\\*Région Sud-Ouest (focus Toulouse), ouverture sur Bordeaux ou alentours en fonction du profil \\* Home office avec forte autonomie \\* Déplacements réguliers (terrain prioritaire) \\* Environnement grands comptes / cycles longs Pourquoi ce poste est une opportunité rare Création de poste stratégique \\* Impact direct sur le développement régional \\* Rôle à forte valeur (technique + business + influence) \\* Groupe international solide, innovant et reconnu \\* Perspectives d'évolution réelles (management, grands comptes, international) Description du profil : Votre Profil Formation technique (usinage, mécanique, production) \\* Expérience solide en outils coupants / usinage \\* Expérience confirmée en vente grands comptes BtoB \\* Idéalement une exposition aéronautique et défense. Compatibilité automobile ou industrie lourde nécessaire. \\* Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires \\* Profil ingéneiur/technicien d'application avec appétence vente peut être compatible \\* Apétence pour la formation et les outils digitaux. \\* Maîtrise des outils CFAO (logiciels type NX / Hypermill / Mastercam) ou à minima l'appréciation de tels outils dans les rendus de projets - possibilité de formation pour mise à niveau. \\* Anglais professionnel (Écrit, oral) Ce qui fera la différence Votre réseau dans le Sud-Ouest \\* Votre crédibilité technique terrain \\* Votre posture de partenaire (et non simple vendeur) Package\\*\\*\\*Un poste à forte autonomie , en home office, avec un réel impact sur le développement commercial. \\* Un package attractif : Fixe entre 3700 et 5700 brut /mois sur 13 mois + variable motivant, voiture de fonction et outils de communication modernes. \\* Une formation initiale complète et un accompagnement continu par nos équipes techniques et marketing. \\* La force d'un groupe international innovant et la proximité d'équipes locales soudées. \\* Des perspectives d'évolution et de mobilité interne au sein d'un groupe mondialement reconnu. En résumé, Vous êtes un ingénieur commercial expérimenté Vous avez une vraie crédibilité technique usinage / Outils coupants carbures Vous voulez sortir d'un rôle "classique" pour prendre une position stratégique Ce poste s'adresse à un(e) ingénieur commercial passionné(e) par l'industrie , à la fois stratège et proche du terrain , qui souhaite contribuer activement au développement de marchés porteurs et à la réussite d'un groupe international de référence. Ce poste est probablement l ' un des plus intéressants du marché aujourd ' hui dans votre domaine. Intéressé(e Je vous laisse postuler pour en discuter en toute confidentialité.