CHARGE(E) D'ACQUISITION ET SUIVI CLIENT - B2B IT (H/F)

Dans le cadre de sa croissance, ZeeTim recherche un(e) chargé(e) d'acquisition et suivi client afin de renforcer la génération de leads qualifiés et améliorer le suivi des opportunités commerciales, principalement sur des marchés internationaux. Description du poste : Rattaché(e) à la direction marketing et commerciale, vous contribuez activement à la génération de leads qualifiés et à leur transformation en opportunités commerciales. Vous intervenez à la fois sur la mise en œuvre d'actions d'acquisition (digitales et non digitales) et sur le suivi des prospects, en lien direct avec les enjeux business de l'entreprise. Vos missions sont les suivantes : Acquisition de leads (B2B IT) : - Mettre en place et suivre des actions d'acquisition sur différents canaux : campagnes digitales, prospection ciblée, partenariats, etc. - Identifier de nouveaux leviers pour atteindre des décideurs IT (DSI, responsables IT, etc.) - Participer à la création de contenus et supports (emails, messages LinkedIn, landing pages, etc.) - Contribuer à l'amélioration continue des campagnes existantes Qualification et suivi des prospects : - Prendre contact avec les leads générés - Qualifier les besoins en lien avec les environnements IT des prospects (VDI, sécurité, gestion des endpoints) - Assurer le suivi des échanges jusqu'à la prise de rendez-vous ou la transmission à l'équipe commerciale - Maintenir un CRM structuré et à jour Analyse des performances : - Suivre rigoureusement les indicateurs clés (leads, taux de conversion, coût d'acquisition) et en tirer les conclusions qui s'imposent - Identifier les actions les plus performantes - Proposer des optimisations concrètes basées sur les résultats Profil recherché : - Formation Bac+5 en marketing, commerce ou équivalent - Au moins une première expérience significative en marketing B2B, acquisition ou développement commercial - Intérêt pour les environnements IT (virtualisation, SaaS, infrastructure) - Aisance à l'écrit comme à l'oral, notamment dans un contexte professionnel - Niveau d'anglais professionnel requis (marché international) - Bonne maîtrise des outils bureautiques et intérêt pour les outils marketing (CRM, automation, etc.) - Rigueur et sens de l'organisation - Proactivité et autonomie - Orientation résultats - Curiosité et capacité d'apprentissage rapide - Bon relationnel, notamment avec des interlocuteurs techniques Objectifs : - Générer un volume régulier de leads qualifiés - Améliorer le taux de conversion des prospects en opportunités - Identifier et développer des canaux d'acquisition performants sur des cibles B2B IT Environnement : - Travail en lien direct avec la direction - Equipe soudée, ambiance PME - Collaboration avec les équipes techniques - Exposition à des projets internationaux (notamment marché US) - Type d'emploi : Temps plein, CDI - Lieu du poste : Vitry-sur-Seine, en présentiel (travail à domicile occasionnel)