CHARGE D'AFFAIRES H/F

Développement commercial et gestion de portefeuille \\* Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients sur votre secteur géographique. \\* Développer l'activité auprès des clients secteur et Grands Comptes de votre périmètre. \\* Intervenir ponctuellement sur d'autres secteurs à la demande de votre Manager des Ventes. \\* Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les parts de marché de Jungheinrich. Conseil et élaboration des offres \\* Élaborer les offres techniques et financières en lien avec votre Manager des Ventes et les différents services de l'entreprise. \\* Définir les stratégies de réponse adaptées aux besoins des clients. \\* Accompagner les clients dans le choix des solutions les plus pertinentes. \\* Participer activement aux dossiers stratégiques de votre secteur et aux projets à fort enjeu. Commercialisation des produits et services \\* Promouvoir et commercialiser l'ensemble de la gamme de produits, services et solutions Jungheinrich. \\* Négocier les conditions commerciales dans le respect des délégations accordées. \\* Assurer un suivi régulier des affaires en cours afin de garantir la satisfaction client et la réussite des projets. \\* Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement commercial. Pilotage de l'activité commerciale \\* Assurer la mise à jour des opportunités commerciales et du reporting dans les outils de gestion de la relation client. \\* Suivre les indicateurs de performance liés à votre activité. \\* Analyser les résultats obtenus et mettre en oeuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs. \\* Tenir à jour les documents administratifs et les informations relatives à votre portefeuille. Veille marché et coordination interne \\* Assurer une veille active sur votre marché, la concurrence et les évolutions du secteur. \\* Remonter les informations stratégiques à votre hiérarchie et aux équipes concernées. \\* Participer à la résolution des litiges commerciaux et au suivi des créances clients de votre secteur. \\* Collaborer avec les équipes techniques, administratives et commerciales afin d'apporter le meilleur niveau de service aux clients. Avantages : REMUNERATION FIXE + VARIABLE + VEHICULE + INDEMNITES REPAS + RTT + INTERESSEMENT/PARTICIPATION Profil : \\* Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Vente, Gestion ou équivalent. \\* Vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum dans le développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement technique ou industriel. \\* Vous possédez une solide culture commerciale et un goût prononcé pour la conquête et le développement de clientèle. \\* Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients. \\* Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les outils de pilotage commercial. \\* Vous faites preuve d'autonomie, de persévérance et d'un fort sens du résultat. \\* Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles et savez créer une relation de confiance durable avec vos clients. \\* Évoluant dans un environnement international, vous êtes capable d'interagir en anglais avec les différentes entités du Groupe et vos interlocuteurs internationaux. Lieu du poste : En présentiel