Commercial en Transaction immobilière H/F
Autonome, le/la conseiller(e) met en œuvre les moyens nécessaires à l'atteinte de ses objectifs commerciaux.
1. Prospection :
- Rechercher des biens à la vente,
- Animer son réseau de prescripteurs, se faire connaître et prendre contact avec les habitants de son secteur,
- Utiliser toutes les techniques de prospection appropriées (contact direct, téléprospection, réseaux sociaux, mails, porte à porte, etc.),
- Conseiller les clients sur les programmes en VEFA : visite d'un appartement témoin, aide à la visualisation de la construction grâce aux maquettes 3D, etc.
2. Estimation &
promotion :
- Analyser les caractéristiques du bien et émettre une estimation,
- Obtenir le mandat de vente ou de commercialisation du programme ou lots diffus, exclusif autant que possible,
- Assurer la promotion du bien par tous les moyens adaptés,
- Organiser les visites.
3. Transaction :
- Trouver un acquéreur au meilleur prix pour le vendeur,
- Assurer la médiation et conseiller les parties dans la négociation pour obtenir leur accord et faire aboutir la vente : prix, travaux côté vendeur, informations sur l'état du marché côté acquéreur,
- Évaluer et analyser le projet d'achat d'un client acquéreur, sa capacité d'emprunt, son plan de financement et le conseiller sur la partie défiscalisation,
- Proposer des biens disponibles à ses clients acquéreurs,
- Être disponible pour les questions et nouvelles visites de ses clients,
- Suivre avec la responsable administrative le dossier après signature du compromis.
4. Information :
- Communiquer régulièrement à sa hiérarchie les chiffres clé de son activité (RDV, visites, etc.) et lors de réunions dédiées au suivi de la performance commerciale.
** PROFIL **
1. Qualifications / expériences :
- Si les qualités relationnelles et humaines sont indispensables, des connaissances en droit immobilier et une formation ou expérience commerciale sont recommandées,
- BTS, Licence ou Master Commercial ou en professions immobilières,
- Permis B.
2. Savoir-faire :
- Maîtrise des outils et techniques de prospection et vente,
- Qualités pédagogiques pour expliquer les aspects techniques de l'immobilier à ses clients,
- Organisation dans le suivi des dossiers,
- Maîtrise des outils de communication : mails, internet, téléphone,
- Autonomie,
- Une connaissance des montages des aspects juridiques et techniques d'un dossier de vente est souhaitable (droit immobilier, fiscalité, urbanisme).
3. Savoir-être :
- Fort esprit d'équipe, basé sur la collaboration,
- Fortes aptitudes commerciales et orientation résultats,
- Ténacité, implication et dynamisme,
- Envie d'apprendre un métier passionnant,
- Excellente écoute et relationnel avec tout type d'interlocuteurs,
- Capacité à créer la relation de confiance avec ses interlocuteurs,
- Large amplitude de disponibilité horaire pour s'adapter aux contraintes des clients.
** L'ENTREPRISE **
Agence immobilière L'Adresse, présente dans l'Hexagone, en plein développement dans les territoires d'Outre-Mer et inscrite dans une démarche humaine et solidaire.